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草莓视频下载网DM資訊 信息置頂可使信息展示效果更好! 信息總數:249
jhgg88805月11日發布注冊會員發布分類信息,置頂分類列表就能顯示在本頁最頂端。DM開放賦能
DM開放賦能是用以實現DM贏銷理念的最佳工具係統,它是我十餘年運營DM經驗的結晶、提煉與升華。更是多年從事DM實戰谘詢顧問實踐的概括、總結與凝練。在實戰實踐中證明了它是打造DM媒體核心競爭力的最佳武器和利器。這個工具我於2012年在今好信息網上創建,它即是DM實戰運營操作的總策略,又是DM運營實戰的盈利之秘籍。當時我把這個工具命名為“DM怎麽才能活下去”,2018年正式定名於“DM開放賦能”。 它是一種DM實戰操作理論,帶有很強烈的實戰色彩,對於指導DM創業與DM運營具有極大的幫助。 一個DM從創業、落地到成長、發展,要贏人氣、贏市場、贏利潤,DM開放賦能就是不二選擇。 可以不客氣的說DM開放賦能,是中國DM實踐的理論概括與總結。它有堅實的方法論基礎。吸收、借鑒了現代係統論、耗散結構理論以及後現代理論視角。它是一個超越了古典和傳統媒體視角的DM媒體創新理論。 盡管如此,它依然保持著對古典、傳統媒體理論中某些要素的合理吸收與重新開發與利用。它更加適合於現代、後現代背景下的DM媒體的成長與發展。尤其是適用與競爭激烈的DM市場。帶領你始終跑在競爭對手的前麵。 DM開放賦能有兩個基本的執行模式:一個是網狀模式,即所有的延伸贏銷過程形成一個網,使競爭對手穿越這個網的成本升高,從而打造起護衛DM媒體自身的競爭壁壘。一個是鏈式模式,它像一條可以延伸的鏈子,在競爭過程中可以以最小的成本令資源整合的力度達到最大化。 這個理論可以簡單的,直接的概括為,以DM媒體廣告發布平台為核心,以不斷建構起來的網狀結構或鏈式結構,使DM廣告發布平台的傳播效果得以延伸和擴展。同時以這個平台為依托,構成一種動態的廣告傳播滲透過程,繼而通過這種滲透贏銷所提供的平台為廣告客戶提供最佳服務,為DM讀者提供優質信息。 DM開放賦能的理念就是以DM平台為中心的不斷衍生所產生的廣告擴散效應。確立這種理念是中國DM企業生存發展之本。 如果用圖來表示,可以把DM的三個主要構成項各自為一個圓圈,即DM讀者、DM客戶與DM媒體。這三個圓圈完全重合,是DM企業經營的最理想狀態,也是DM企業經營所應追求的目標。也是DM公司利益最大化的標誌。三個圓圈完全分離,各不相應,是DM企業經營最糟糕的狀態,也是業界創業者首先要避免的狀態。一般有一個圓圈脫開了,DM媒體基本上就要停業。通常情況下大多數DM企業都處於中間類型,即三個圓圈都有重合的部分。關鍵的問題,就在於重合部分的大小,以及那個圓圈的虛實程度。理論上三個圓都應該是真實的、牢靠的、有持續力的,但是在實踐中三個部分很難實現完全的真實化,那麽DM開放賦能係統,在操作中就不是一個靜態理論模型,它之所以能夠成為打造DM企業核心競爭力的最強工具和利器,就在於它和以往的靜態理論模式的完全不同,這個不同就是它十分強調工具的動態性,即它是一個開放的係統、動態的係統、不斷協調的係統。它的實戰性質決定了它在未來將成為DM業主導地位。 在DM開放賦能的視角下,DM獲得了一個全新的定義,即,DM是通過DM開放賦能的方式快速準確有效的為客戶傳播商業信息的平台係統(工具,我現在不太讚成使用工具這個概念來描述DM定義,因為工具所涵蓋的意向過於單一,不如平台更能體現一個媒體,尤其是一個商業信息傳播媒體的特性。) 由此DM就包括兩個層次不同的含義,一個是公司層麵的含義,在這個層麵,DM主要是圍繞著,如何以最有效的方式,向有限受眾傳播商業信息。為DM終端確定定位。第二個是媒體層麵的含義,即DM媒體終端,它圍繞的主要目標是什麽,媒體廣告版麵策劃的依據是什麽,如何發行能使廣告投放的市場效果最大化,以及采用何種模式發行等操作層麵的工作提供依據。 在此基礎上我給DM了一個全新的操作定義:需要營業執照合法經營的,通過為讀者實現消費利益最大化,繼而為客戶實現其營銷目標的免費直投廣告媒體。我把它稱之為DM開放賦能。 更為詳細的操作詳解案例很快將在今好信息網中分享。
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電話預約與登門拜訪 DM業務如何進行電話預約? DM業務電話預約如何繞前台? 知道對方是老板或負責人的電話預約方式? “尊敬前台尋找幫助”的電話營銷方式? “壓迫式圍繞中心點多語術詢問”的電話營銷方式? 具體回答如下:
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引用:邁克爾·哈默說的非常形象,他說:“豪華大巴司機的微笑永遠不能代替汽車本身。”那麽什麽是汽車?汽車不是那張漂亮的車皮,不是抓地力極佳的輪子,不是馬力巨大的發動機,不是豪華的座椅,而是所有汽車組件與所有服務人員的係統組合,所發揮出來的那種能夠讓顧客滿意的到達目的地的過程,以及這種過程中顧客所能得到的良好享受。 DM報紙發行真是無知,還以為能掙80元,沒想到發DM廣告時被小區保安發現打破了鼻子,大三男生王某覺得自己很委屈。 王某是鄭州一高校大三學生。昨日上午,他和多名同學前往京廣路上的華中小區發小廣告,這是一家名為“XX金融”的保險服務公司印製的,形狀如名片大小,王某等人將DM小廣告放進口袋或背包內進入小區,然後根據事先安排分散到各處發DM小廣告。當王某發到6號樓C單元12層時,一個保安忽然出現在他麵前,並把他叫進保安室。“當時有業主給草莓视频下载网聯係,說房門外有人從貓眼往裏看,我上去就發現了他,還以為他是賊呢!”保安王某說。到了保安室,李某立刻打電話給領導匯報,可是王某卻趁機奪門而跑,李某立即追了出去,在小區外的人行道上追上後“踢了他一腳”。王某說,“踢了一腳外,還打了我一拳。”昨日上午10時許,記者在現場看到,王某左臉部靠近鼻子處有塊淤青,鼻子有血漬,小區外的人行道上有七八滴血跡。 此後,王某報警,鄭州市公安局二七分局派出所出警,在警察麵前雙方均同意私了。 DM報紙發行真是無知,一不賣產品,二不賣技術,它買什麽哪? DM報紙發行真是無知一句話,賣服務,它出售的隻能是服務。但又和人們一般印象中的服務不太一樣,人們見到的服務業,它們服務的對象總是一麵的,也可以叫一元的,既僅僅麵對顧客,而DM報紙就不能這樣,它一方麵要麵對讀者(顧客),一方麵還要麵對客戶(供方),所以它提供的服務就要求,總是要,或者必須要通過DM報紙來實現,猛一聽,好像不可能,一個機構的服務總是要由人來實現,這話不假,但是一個在結構上、功能上有缺陷的機構,不論其中的個人如何優秀,都不能把服務良好的傳遞到需要服務的對象手中。 DM報紙發行真是無知,從這裏我來分析一下草莓视频下载网DM報紙的情況,草莓视频下载网可以發現,人們總是說,報紙做的如何如何,人員如何如何的辛苦,投入如何如何大,可是有誰想過,這些東西在草莓视频下载网手裏,總是以單擺浮擱的方式呈現在讀者麵前。拉廣告的,首選考慮的是提成,從而忽略了最終的消費者(讀者)的需要,采編就知道簡單的完成主編交代的工作,不出差錯百分之百拿工資,拿崗位工資就行。而幹發行的哪,隻求完成發行數量,考核過關,萬事大吉。各項工作就算是都做得很好,都做得天衣無縫,可是你回過頭來看看自己的DM報紙,問題永遠還是問題。草莓视频下载网開會的時候,客戶部門的人跟我反映說,客戶總是不願意刊前付費,都推說刊後付費,可結果都不付費。這是埋怨客戶。發行部門的人埋怨讀者沒有反饋。采編們埋怨客戶沒有提供充分的背景資料。設計們埋怨客戶沒有給足圖片。總之,好像都不是各自的問題,大家說得都很正確,的的確確是這樣的,但是,反過來考察一下,就可以明白了,客戶難道都這樣對待所有的媒體嗎。讀者難道也都一視同仁的對待所有媒體嗎。我想,我觀察的結果,並非總是如此,他們對媒體都有自己的態度和選擇,不論客戶、讀者選擇的媒體是否正確,是否是最好的,有一點是可以肯定的,那就是那個媒體對他們有點用處。 DM報紙媒體傳遞的是消費信息(廣告),這種傳遞不是簡單的拿來發下去,那樣的話,要草莓视频下载网DM報紙媒體幹嘛。信息來了要加工本身就是一個複雜的創作過程,說這個過程複雜,大家都會同意,可是大家想過沒有,什麽是我所說的“複雜”,我所說的複雜,裏麵必須包含DM報紙媒體每個人員的自覺主動的行動,這種自覺主動的行動又必須時時刻刻,就像賣東西的人那樣,想著如何把手裏的東西賣掉,要賣掉一件東西,這件東西就必須對它的消費者有用,而DM報紙尋找的消費者不同於大眾傳媒的地方,在於它是一群明確的有消費需求的讀者(消費者),一個DM報紙媒體的廣告業務員需要時時刻刻獲得這種需求信息,那麽它從哪來?它不能從廣告業務員那來,或者主要不能從業務員那來,這就需要DM報紙媒體這個係統具備收集傳遞這種信息的機製,這樣業務員的考略才不會盲人摸象,才不會瞎貓碰死耗子,才會漸漸贏得客戶。 DM報紙媒體,一個人再強,再棒,也做不出品牌來,它需要一種團隊結構,一種團隊精神,一種團隊功能和一份屬於團隊所有成員,“人人為我,我為人人”的共同享受。資源共享,效益共享,歡樂共享,痛苦共享,如此才能使中國DM業走出初創時期,邁入成熟階段。那麽什麽樣的服務能夠滿足這種要求,能夠給DM報紙媒體帶來生機、帶來成熟,帶來發展哪?通過我多年的觀察,以眾多DM報紙媒體的實踐經驗與教訓,我把這種服務提升概括為“開放賦能”。
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DM業務人員登門拜訪客戶相關內容匯總 何為DM業務人員登門拜訪八步驟? 訪前應該做好哪些準備工作? 何為拜訪破冰? 怎樣了解客戶需求,挖掘客戶需求? 如何進行銷售陳述? 如何解決客戶的異議? 如何進行銷售促成與合作與評估?
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DM雜誌投遞工作在廣告中是一個重點環節。在受眾定位準確下,有效投遞由顯重要。但我發現很多DM工作者並沒注意到這一塊。 一般DM雜誌廣告公司的發行渠道隻是沿街商店發放,有的還通過報紙夾遞的發行方式。發行時隨便找幾個人員發放,根本就沒有對市場進行過調查,根據自己的市場定位調查出到底要發行多少份。更不會知道自己的廣告報紙送到了誰的手中,受眾的大概資料都沒有。就這樣的發行怎樣能保證廣告有效果呢? 有的DM雜誌廣告公司會說自己的發行量大,撒大網,總能撈到幾條魚吧!發行量大並不能意味你能帶給廣告主廣告效果,而這意味著你在浪費你的資本與客戶的錢。更何況我經常遇到一些DM雜誌廣告公司發行量才5000份敢與客戶報到5萬份的,這純屬道德問題,客戶大概算一下也知道你在撒謊,請問你的發行量真大嗎? 不管是一些小的DM雜誌廣告公司,還是大的DM雜誌廣告公司,在第一期發行以前都應該認真研究一下自己的發行工作。以受眾讀者定位經營廣告,或者以廣告來定位受眾讀者都應該詳細明確。 DM雜誌廣告公司發行渠道的選擇 如果是定位行業性廣告,那麽他的發行工作就好確定了。行業單位聚集地進行區域發放;與行業有關的公司或者個人實行郵局寄送與征訂;通過具體的聯係地址信息進行郵寄工作。 通過市場監測與信息反饋確定出帶給廣告主利益最多的20%單位和最有潛力的20%單位進行派送。 如果是麵對大眾化,那麽發行渠道就多了。沿街商店派送;入住率超過60%的家庭小區派送;人流密集的車站派送;超市店外派送等。 派送前製定詳細的投遞計劃,投遞過程實行監測,投送完畢後作出投遞詳情報告,監測過程可安排廣告主安排人員跟隨。 發行量不是越多越好,在高質量的受眾前提下的大發行量才會帶來更好的廣告效果。要不斷完善與更新受眾讀者的詳細資料。 發行不是一成不變的,不同的地方,不同的定位,不同的時期都有不同的發行方式,應根據市場靈活操作。
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jhgg88805月03日發布普通信息DM雜誌存在的誤區
目前不論是做得好,還是做得不好的DM雜誌,都有在一個誤區裏,所不同的是,一個掙著錢了,一個在賠錢,原因不是誰做得好,誰做的不好,不能一概而論,具體的操作往往沒有可比性。而且做得好的往往還加深了人們對誤區的認同。 那麽這個誤區是什麽呢? 草莓视频下载网先從DM雜誌是怎麽做起來的來看。DM的興起主要是由兩部分的合作完成的,一個是跑廣告掙了錢,掙了大錢的廣告公司老板,這部分人願意出錢辦DM,當然是看好了市場,以為能夠賺錢,賺大錢。一部分人是傳統媒體裏麵的編輯、記者。這兩部分人和在一起,不是因為對DM的共同理解,而是出於某種外在於DM的利益考量。這個不說,他們對於DM的定位,在一開始就是錯誤的,但這種錯誤,是以一種正確而可證明的方式,被轉寫出來的,這就是到現在人們還津津樂道的,傳統媒體模式,比如強調可讀性,強調閱讀,希望能夠刊載文章等等。有好文章,就會帶來好的廣告效益,這對於傳統雜誌來說,無疑是個真理,可是DM仿照著這個路子坐下來,結果忽略了兩個最為重要的方麵,一個是發行,一個是客戶服務,傳統雜誌,沒有這個東西,兩者之間的發行也不是一回事。DM的發行其實是賣信息,信息賣不出去,誰給你錢。傳統雜誌賣的就是雜誌。另外人們還不了解傳統雜誌在今天這樣的市場上,已經是舉步維艱了,賺錢的不是多數。雜誌的最大問題,就是傳播信息的周期太長。所以傳統雜誌的長處在於向讀者提供延伸閱讀文字,而DM之所以叫雜誌,不過是一個名稱的借用而已,DM不是雜誌,隻是從裝訂形式上看像雜誌而已。它無法向消費者提供深度閱讀文字,我不是說對廣告不能進行深度分析,不能進行如後現代般的消解,但是,一名消費者,是不需要這些東西的,當你要買電腦的時候,你會去關注這種深度文字嗎。你關注的可能是品牌、價格與售後服務之類的使用東西,這些東西,無須閱讀,隻要瀏覽一下,就足夠了。(網) 看見壇子裏麵,有好些壇友談論,DM有沒有市場,能不能發展,照這樣的理念做下去,除非雜誌管理與DM管理界限取消,再加上老板們準備足夠的資金來作雜誌媒體,賠上幾年甚至十幾年的錢,該是常有的事。打造一個傳統雜誌的成本,高出DM雜誌幾倍,甚至更高。 正是這樣一個誤區,使得草莓视频下载网的資金幾乎都投到了雜誌社,草莓视频下载网沒有發行機構,也沒有業務機構,和一些老總們聊過,他們也沒有這樣的東西。這就是那個誤區的造成的結果,以為建個編輯部,弄幾個業務員跑跑就掙錢。廣告公司沒有幾個擁有自己的媒體的,媒體都是人家的,你給人家拉廣告,你知道造一個媒體,就現在注冊用的那150萬,媒體根本就立不起來。草莓视频下载网創刊還用了幾十萬哪,那還不理想,要是把雜誌做的再好一點,怕是要超過100個的。那時候我見了一位從國外回來作封麵設計的哥們,那活做得就是好,設計理念、設計思路跟我的手下就是不一樣。可一問價錢,立刻傻眼,他說不多要,一個人要全雜誌社人員工資的總和。暈菜。這是設計,再舉一個圖片的例子,DM雜誌沒有好的圖片,那是不成的,可好圖片的片酬,可能沒有那一家DM付得起的。我說我自己文章的一位攝影和作者,他告訴我說,拍廣告圖片,就他用一張片最少3000,至少用10張,低於10張,就不幹了。為什麽?他說廣告片就這麽拍。最後說文字,我的一個寫友,那是十年的交情,一聽說寫廣告文案,一開口還說是朋友價,一個字500,為什麽?他說你那廣告是要掙錢的。現在的DM,可以說絕大多數都玩不起這個,但又要做雜誌怎麽辦,就全指望著采編們練活了。傳統雜誌並不隻有編輯記者,那是一個機構。
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DM業務員是DM與廣告客戶建立良好業務關係的溝通橋梁或紐帶,是DM重要的一員,是DM經營中重要的營銷者,宣傳者和溝通者。 廣告業務與一般的推銷不同,推銷——是大家看得見摸得著的產品,賣保險,也是個大家普遍認同的概念。而拉廣告,什麽也沒有,賣給廣告主的隻是一個方案,一個為他造的夢;其次,二者對象不同,一般推銷員,麵對的是一般層次的人,是一些普通的工人、農民、家庭婦女和其他形形色色的人。而在縣級市場,廣告業務員麵對的客戶,大都是老板本人。如果業務員沒有過硬功夫,沒有較強的公關能力,溝通能力,行銷能力,想讓對方心甘情願地掏錢出來,在你的DM上做廣告是非常困難的。還有一點也很重要,DM業務員必須具備較強的心理素質。因為他們一頭連著公司,一頭連著廣告主,說通俗點,DM業務員就是媒婆,月老或者紅娘,為DM找婆家,為廣告主找丈母娘。媒人有時兩頭受氣(廣告主埋怨你 公司不能理解你),媒人有時兩頭都感謝你(廣告主致謝,公司表彰)。一會兒天堂,一會兒地獄,搞得跟坐過山車似的,如果沒有較強的心理素質,早就“暈”死過去了。 由此得知,廣告業務是一門充滿了學問和智慧,是一門比推銷更難的藝術。 這就要求DM業務員要具備善於運用形象思維(廣告的藝術表現形式),又要有很強的邏輯思維能力(廣告主體的準確表達)。不僅要學會調查,不斷尋找新的客戶。更要具備吃苦耐勞的精神。毫不誇張地說,學會了做廣告業務的藝術,就學會了做其它所有推銷的藝術。廣告業務員,也許就是傳說中的複合型人才。他們上知天,下知地 中間還要知空氣。 而這樣的複合型人才,在人才資源本來就捉襟見肘的縣級市場,可以說是打起燈籠也難找得到。這是因為; 一 放眼望去,整個廣告行業內緊缺的業務人才也是比較難尋覓的,雖然草莓视频下载网都意識到廣告業務人員的技術含量相當高,但不少應聘人聽到“業務”這個詞,卻直接理解為辛苦而退縮,最終導致很難招到優秀的業務人員。 二 DM行業是個小行業,不要說在縣級市場,就是大城市,優秀的人才一般都不會把DM行業作為自己擇業的首選。對於這個問題我是比較有發言權的,在我接觸的DM從業人員中,大部分都是半路出家或者在其他行業投資失敗,進而轉投這個行業的。包括我自己也是。 三 縣級市場的廣告容量,決定了縣級市場DM公司的規模不會很大,資金投入也比較有限,給員工的薪酬自然不會有多高。在公司運營及規劃方麵,由於缺乏專業人才,DM經營中所涉及的策劃,業務,設計甚至發行,大都是由並不專業的老板自己親自操刀。這種現象會導致從業人員對公司的前途持悲觀心態。如此,有點水平的要麽選擇其他行業或者要麽去大城市。 四 DM門檻低,員工自立門戶也是一個原因。舉個例子,假如業務員靠自己的能力為公司跑到10000元業務,按10%計算.得到了1000的提成。跑20000元,得到了2000元。於是他就開始打小算盤了:.自己搞個DM經營許可證,租間辦公室.自己跑業務,再招個設計人員,自己就可以老板了。而利潤可達到30%,10000元可賺3000;20000元可賺6000元,除去房租,水電等開銷,也比自己為別人打工當業務員強多了。 那麽如何應對這樣的局麵呢? DM廣告業務員實際上就是DM版麵的銷售人員。那麽在他進入公司的第一步,就應該在公司的培訓下,具備這樣的一種理念:推銷原子彈和叫賣茶葉蛋,在銷售的本質上是沒有什麽區別的。為他進入這個行業樹立自信心。然後,再為他描繪出DM行業的未來美好前景,和公司的遠大規劃,以及經過這樣環境鍛煉後,對自己人生價值的提升。唯有如此,他才能被公司的真誠所感動,才能在公司經營狀況目前不是很好的情況下,和公司抱成一團,同舟共濟;才能在如今遍地泛濫,漫天飛舞的DM廣告市場上,天馬星空,積極主動地為公司工作。如此,才能為公司帶來業務,創造利潤。所以,工作激情應是考核DM廣告業務員的一個重要環節。當然,DM經營者的個人魅力和DM業務員的年齡問題也是至關重要的。宗教的管理成本最低,如果老板能使員工產生個人崇拜,這對小公司打造戰鬥力強的團隊有極其大的意義,還有,如果業務員的年齡偏大,這樣的方法也基本不管用,因為他很現實,他需要對家庭負責,他需要錢來養家糊口,總不至於為了追求理想,而讓一家老小餓肚子吧!
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業務員的底薪與提成,如何定? 答:業務員的底薪,我認為不宜高,亦不宜過低,可以取所在那個地區,同行業務員底薪的平均值。不過要注意,一定要符合那個地區對於最低工資的規定。提成比例要合理,兌現要及時,不能無故拖欠,更不能克扣。在現實的DM運營中,業務員們的業務成本,幾乎全要靠其提成來支付,他們通常也會都對一單業務,有一個屬於他們自己的合理預期,如果DM管理者不能及時兌現承諾的提成,那麽他們就無法繼續工作下去。所以我覺得關鍵,不在於底薪高低,因為底薪一般主要是為了維持業務員基本生活用的,提成才是他們真正的利益所在,業務員的利益在何處?就在於他們與客戶保持的那種業務關係,沒有這個,也就沒有了業務員自己的利益。業務關係說穿了,就是人與人之間的某種交易關係,不管這種關係合理不合理,它都存在,它都能左右一單業務。最近看到一個帖子,說DM公司其實都是在剝削業務人員,話說的雖然有點絕對有點抱怨的味道,但是是這也是實情。另一個實情,是什麽?公司剝削了業務員,最終公司也沒有得到好處,大多數DM都辦的不好就是明證。 草莓视频下载网知道人的需要是分層次的,底薪僅處於底層,沒有一個人不願意通過提高自己的努力,來提高自己的生活質量。真正的壓力來自於更高的欲望、需求與要求,就看你怎麽激勵人們。人是需要信心,需要幻想,需要目標的。我相信,底薪無論多高,都不能滿足人們對生活的欲望和追求。 我有一個朋友,給公司拉了上百萬的廣告,回款後,去公司拿提成,這人要的提成不像人們想象的那麽高,他隻要百分之二,但是公司卻以經營不景氣,僅給了百分之一,幾次交涉,都沒有結果。這位朋友一賭氣,辭職,結果客戶第二年也跟著跑了。這人和另一位朋友合夥,做公司去啦。他說他自己本來也不想自己做,自己做太累心,可這回讓他明白了,不自己幹,總有受氣的時候。說實在的對於一個廣告公司來說,一單上百萬的廣告業務,給業務人員2萬的提成,對於公司來說很合算。上哪找這麽好的員工去。你扣他1萬提成,他帶跑了上百萬的業務。後來這位朋友告訴我說,他的原老板後來還真後悔了,找過他,可他好歹也是老板了。沒的說了網) 大凡做得好的業務員,一般都比較通情理,掙錢是個長期的事,誰都知道,一下子是吃不出個胖子的。飯要一口一口的吃,仗要一個一個的打。DM也是這樣。
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目錄 第1章 走近平麵廣告設計崗位 1.1 了解廣告公司 1.2 平麵廣告設計崗位描述 1.3 平麵廣告設計崗位要求 1.4 平麵廣告設計崗位應聘技巧 習題 第2章 平麵廣告設計創意訓練 2.1 廣告創意基礎 2.2 廣告創意的常用手法 2.3 平麵廣告的構圖和色彩 2.4 廣告創意思維特訓 習題 第3章 平麵設計軟件應用技能強化訓練 3.1 中文版Photoshop CS圖像處理訓練 3.2 CorelDRAW 12圖形繪製訓練 3.3 平麵設計軟件使用技巧 3.4 平麵設計軟件應用技能特訓 習題 第4章 VI設計製作訓練 4.1 應知常識點拔 4.2 崗位技能指導 4.3 VI設計製作技巧 4.4 VI設計製作特訓 習題 第5章 印刷廣告設計製作訓練 5.1 應知常識點拔 5.2 崗位技能指導 5.3 印刷廣告設計製作技巧 5.3 印刷廣告設計製作特訓 習題 第6章 戶外廣告設計製作訓練 6.1 應知常識點拔 6.2 崗位技能指導 6.3 戶外廣告設計製作技巧 6.4 戶外廣告設計製作特訓 習題 第7章 企業宣傳畫冊設計製作訓練 第8章 海報設計製作訓練 第9章 POP廣告設計製作訓練 1 平麵設計教程名片設計知識大全 早在人類有史以來,造型美術便應用於'紀錄'上,不但為'紀錄'而作,且兼備了'公告的效果 ';中國的雲崗石窟、敦煌壁畫,埃及的金字塔,度希臘羅馬的神殿建築都是統治者為了展現 他的權勢和地位,或宣揚宗教信仰的遺跡.事實上,在買賣行為尚未發達的以物易物時代,並 不需要廣告的宣傳;因為在文字發明以前,傳達或思想的媒介,全*原始的圖畫表現於石壁或 穴洞中.以現代的設計觀念來看,古代的穴窟壁畫是單純的'告示'、'公告'或者說'紀錄'行 為,夜市最原始的平麵廣告設計.   有了文字之後,圖畫與文字的告示,逐漸應用於日常生活的意見傳達上.中國以書法字體 表現店招;古希臘羅馬時代,酒店門口常常掛有常春藤的標誌;都是最早有普遍的廣告設計. 直到中世紀時,自給自足的經濟生產力帶動了商業興起;印刷術餘造紙術的相繼發明,開啟了 近代廣告設計的形態與初創規模.隨著近代資本主義結構的一日數變,產業工業化及機械生 產使商業買賣範圍更廣泛,流通更迅速;對於業者或消費大眾的廣告也日漸擴大,應用於造型 美術打平麵設計也邁向多角化發展.'名片'設計便是其中之一.   這裏要談的內容就是,屬於視覺傳達的名片設計;名片是'繪畫性'兼具'設計型'的視覺 媒體,過去的名片設計大多以簡單扼要為主,現在所使用的名片,比以往則有趣多了,字體表 現、色塊表現、圖案表現、色彩表現、裝飾表現,甚至是排版的變化,是名片不再是一張簡 單有沒有生氣的紙片;它變成人與人初次見麵時,加深印象的一種媒介. 探討美的形式   什麽是設計?通俗一點來說,好比送出一張名片,一方麵要使對方認識草莓视频下载网,二方麵名片 又要美觀大方;基本上實用又美觀名片的誕生,便是設計;可是,設計的動機又為何呢?當然是 為了需要,做生意需要,聯絡需要,這種現象就好比人類需要光,二發明了蠟燭、電燈一般,因 此,設計又可用發明來解釋,若從發明的角度來看設計時 ,則設計家既是科學家,絞盡自己的 腦力,若非是為了創造人類的文明.所以,如果先建立這般關於設計完整又健全的觀念之後, 再來從事商業設計,將可以透過商業設計中的種種手段,創造一個精致且健康的文化.   '美'的概念是非常抽象的,尤其是對非學院派來說,往往陷於無從思考的困境.但是草莓视频下载网 可以確定,多數人的選擇是相似時,那就是'名片'本身設計達到了某種'美'的形式.關於美的 形式的討論,從希臘哲學家亞裏士多德以來,康德,黑格爾等人都有很著名的研究,加上近代 心理美學學者們,經過各種分析檢討,把美的形式整理成了七大項.不過草莓视频下载网也必須了解,形 式是固定的,在不同的時代裏,關於美的形式的解釋應該有所不同.  1.律動:以文字的駭異,或集合圖形的構成來表現律動的方法,並不太容易,不過依據造型 的方法分析,一般可分為 反複及漸變兩種,這兩中方法與規則,或不規則現象,交互使用時, 則可發展成無限的圖形,  2.對稱:能傳達有秩序 安定 靜態 莊重與威嚴的心理感覺;例如,左右或上下相等的造型 ,草莓视频下载网稱之為實質的對稱;左右或上下並非完全相等,但在視覺上也能產生對稱的感覺時,成 為感覺的對稱.  3.對比:把相對的兩要素互相比較,例如直線和曲線,長和短,粗和細,明和暗,黑和白,大和 小,銳和鈍等,產生強者更強,弱者更弱的現象;並互相強調出對方的特征,襯托產生對比美.  4.平衡:把兩種以上的構成要素,均勻的予以配置而達到安定的狀態便叫做平衡.正常的平 衡具有安定,靜態的感覺;而不正常的平衡則呈現不安定,動態的感覺,但卻有豐富的情感,比 較有變化.一般造型的平衡,實質色彩,明暗,大小,質感等感覺的平衡.  5.比例:在比例當中,被談論最多的就是黃金比例;希臘美術大多采用1:1.618來求得秩序 的變化美.長度比,對角線比,兩分比,三分比等,都是具有規律的比.  6.調和:兩種構成要素同時存在時,若特性過於強烈或相差太遠,便會產生對比現象;若兩 ------------------------------------------------------------------------------- 2 平麵設計教程名片設計知識大全 者能達成一致,並且不排斥時,便到了調和的狀態.例如黑白兩色產生對比,單介於黑白之間 的灰色就是一種調和,所以調和又可以用中庸來解釋.  7.統一:達成統一的要素有很多,顏色、形狀、方向、明度、質感等都具備了這方麵的功 能;統一又可以用'支配'和'從屬'來說明;當許多對立的要素一起存在時,有排斥,競爭的現 象,便需要有一個主調來整合它,有了主調就有了統一,這個主題就有了支配,其他的部分就 成了從屬了. (一)如何設計名片呢?   設計的基本概念就是集合[構成要素]在一個領域,發生相互的作用;此作用在一個已知 的背景裏傳達一項訊息,透過在設計範圍內的構成要素經過視覺調整和巧妙處理,這項訊息 就被傳達。基本上來說,這些構成要素是由字體、標誌、插圖組合而成,加上黑、白和彩色 的支配效果。 名片的構成要素   通常在設計名片時,形式、色彩和圖案都依CI手冊或信箋設計;尺寸和形狀常配合皮夾 的大小來裁切;內容則由客戶來決定。為了使設計不落俗套,應多發揮具有獨創性和有活力 的構想,使設計的名片有別於一般傳統的名片。名片設計的表現手法雖因行業、訴求角度、 或客戶而有所不同;但是構成畫麵材料大致是一定的,這些材料就是名片設計的重要要素,稱 為名片設計的[構成要素]。  1、屬於造形的構成要素有: 插圖(象微性或裝飾性的圖案) 標誌(圖案或文字造形的標誌) 商品名(商品的標準字體,又叫合成文字或商標文字) 飾框、底紋(美化版麵、襯托主題)  2、屬於文字的構成要素有: 公司名(包括公司中英文全名與營業項目) 標語(表現企業風格的完整短句) 人名(中英文職稱、姓名) 聯絡資料(中英文地址、電話、行動電話、呼叫器、傳真號碼)  3、其它相關要素: 色彩(色相、明度、彩度的搭配) 編排(文字、圖案的整體排列)   這些屬於名片設計的構成要素,各自有不同的使命與作用。這些素材的力量若是各自分 散、單獨行動,就不能發揮充分的效果;因此,如何使這些構成要素維護連係,發揮統一的傳 達作用,就是編排的重要工作,編排的工作可說是構成要素的視覺統一設計;但是單*美的感 覺,排列構成要素是無意義的編排,要能夠美化版麵,並賦於機能的視覺整理,才是編排的真 正目的。 (二)如何編排構成要素   有時候,當您努力的在設計一張名片時,若是沒有應用一些規則,在整合不同的要素時可 能會遇到一些設計上的瓶頸。一般為了有效編排名片上的構成要素,必須先注意:  1、提高對方與所創造名片之間的心理接觸效果。  2、把構成要素,以視覺傳達的美術設計問題,作最優先的圖形處理(平麵設計)。在做名片 編排設計時,以構圖的問題最為重要,名片構圖的代表形有直立形、斜形、不平形、十字形 、放射形、圖形、S字形、對照形、分散形等十種。茲將各形的性格介紹如下:  1、直立形:具有安定感,是一種強固的構圖,視線會由上直下。  2、斜形:是一種強固而有動能的構圖,視線會因傾斜角度由上而下,或自下而上前進。  3、水平形:安定而平靜的構圖,視線會左右移動。  4、十字形:垂直線和水平線對稱的交*構圖,由各線上下左右,或正相傾斜交*而成,無論 交*的傾斜度變化如何,主眼點會集中於十字的交*點。  5、平行形:有垂直平行、水平平行、傾斜平行等。任何一種平行都會有區分版麵為二的 感覺。水平平行比垂直平行有安定感,傾斜平行具有動經受感。  6、放射形:多種條件統一集中於一個著眼點,具有多樣統一的視覺效果。  7、圖形:視線會作圖環狀回轉於書麵,可以長外吸引注意。  8、S字形:可以把互相反對的條件,以相對的方式獲得統一。  9、對照形:均衡力量(形與色的分量)的動能構成。  10、分散形:焦點雖分散,全體感覺仍具有統一的氣氛與效果。 (三)如何改變版麵設計   好的名片應該是,能夠巧妙地展現出名片原有的功能及精巧的設計;名片設計主要目的 -------------------------------------------------------------------------------- 3 平麵設計教程名片設計知識大全 是讓人加深印象,同時可以很快聯想到專長與興趣,因此引人注意的名片,活潑、趣味常是 共通點。   名片常與信封信紙一起設計。設計時,除了別人的意見外,也要多參考他人的名片;因為 精美的設計,無形中可增加對方的信賴感,因此對名片設計的內容應循序漸進,以下就名片設 計過程做介紹:  1、選擇與名片適用的紙張。  2、決定名片設計的尺寸和形狀。  3、確立圖案或公司櫝誌的位置。  4、依循信封、信紙的圖案設計。  5、製作一係列的補充設計。  6、預留人名和職稱空間。  7、標示與信封、信紙的同樣色彩與字體。  8、提出多種設計式樣。 設計這門課程需要經驗的累積;雖然自己沒有能力設計,但是參考他人設計的名片,再改變版 麵的設計,也是一種不錯的設計方式。下麵為各伴介紹幾個例子,同樣的構成要素,因為設計 不同,表現出來的名片風格與印象也就不一樣。 1、文字設計表現   草莓视频下载网都知道,文字是人類日常生活中最接角的視覺媒體之,變是學術文化的傳播者.而 字體設計就是將文字精神技巧化,並加強文字的造形造魅力.所以文字應用在設計行業時, 不單隻為傳達訊息,並且具有[裝飾]\\[欣賞]的功能和加強印象的機能.   近年來,由於廣告事業的發展迅速和愛到世界性的設計潮流影響,不論是廣告公司或個 人在從事設計工作時,為了商業需求或表現個人設計理念,除了印刷字體的變化外;也產生了 許多具有裝飾性、變化性的新穎字體。[手繪字體]就是在強調書寫時的輕快和創意趣味… …等諸多前提下,巧思設計出來與傳統字體截然不同的特殊字體。   在設計名片時,行業常影響文字造形的表現方式;例如,軟筆字體適合應用在茶藝館上。 文字設計的題材來源有:公司中英文全名、中英文字首、文字標誌……等,字形則包括萬象 ,設計的字形、篆刻的字形、傳統的字形。最後,要注意字體與書麵的配合,來營造版麵的 所氛,將名牌塑造成另一種新視覺語言。 2、插圖設計表現   將方案的內容、主題的表達或產品的重點以繪書的形式加以表現,其目的在於圖解內文 、強調原安,且具有完整獨立性的視覺化造形圖安均謂之插圖。]商業廣告頻繁的現代社會 、插圖幾乎被應用於任何肯有廣告性質的印刷物中,因此插圖的形式與內、技巧等也成為廣 告訴求效果的重點之一。插圖的選擇,分為[真象]與[抽象]兩大類。設計者在創作時須考慮 普遍性或代表性,才能訴諸心靈將資料分析,選擇其中要素去無存菁,做形、色之創作技巧組 合;誘導消費大家之視覺,對插圖有共鳴的心境;所以,插圖是名片構成要素中,形成性格以吸 引視覺的重要素材。最重要的,插圖能直接表現公司的構造或行業,以傳達廣告內容具理解 性的[看讀效果]。 3、色彩的設計表現   色彩是一種複雜的語言,它具有喜怒哀樂的表情,有時會便人心花怒放、有時欲使人驚 心動魄,除了對視覺發生作用,色彩同時也影響於感覺器官,便如黃色使人聯想到酸,柔軟的 色彩是觸覺,很香的色彩是嗅覺,都可證明色彩對人類心理及生理的影響是如何複雜與多樣 ;因此名片設計者在從事色彩的規則組合時,最好先了解各公司的企業形象。色彩是一種屬 於組合的媒體,色彩的強度,不在於麵積大小,而在於規則配置的影響;色彩的調各,則來自 色彩的特性,也可依色調大小、位置關係取得。 現代人已無所謂的色彩禁忌,轉而追求個性的色彩組合,隻要能結合消費者感覺到強烈感情 ,就能成功掌握到名片色彩的應用;反之若沒有充分運用到色彩對人產生的色彩力量,或是 錯誤的色彩組合,再好的編排內容,也無法引起大家對名片內容的注意。所以在選擇名片的 原色紙標示之色彩時,都必須配合設計創意用心思慮,否則傳播出的名片,可能造成個人或企 業形象的破壞。 4、飾框、底紋的設計表現 飾框、底紋為平麵設計的構成要素;在名片設計中並不是要素性的材料,大多是以裝飾性為 -------------------------------------------------------------------------------- 4 平麵設計教程名片設計知識大全 目的。 名片設計首先要吸引對方的注意,使對方能集中注意力了解名片的內容;因此,在名片中書 一條明確線條或底紋有時具有防衛性,有時帶有戰 性。若以飾框來說,飾框在編排的構成作 用是控製對方視野範圍,達到了解內容的目的;但如果飾框的造形強度過強,則會不斷刺激 讀者的眼睛,而轉移視線。因此,名片飾框應不具備任何抵抗性,以柔和線條為佳;進而誘導 視線移到內部主題為主。 飾框、底紡既然是以裝飾性為主要目的,在色彩應用上就要以不影響文字效果為原則;將主 、副關係區別開來,才能獨得一張明晰的名片作品,否則,文字與飾框、底紋會有混在一起的 情況,形成看讀上的反效果。 5、色塊的設計表現   一般說,[色塊]與[麵]和[形]是上人有密切關係的;例如,草莓视频下载网畫了一個[正方形],在這 個時候,這個正方形在草莓视频下载网的意識中尚未有形成麵的印象,但草莓视频下载网把這個正方形以黑色塗滿 時,則麵的意識就漸漸增強了,所以[塗滿]在麵的意識形成上往往具有其意義;從這裏引申得 知,形的意識成立在前,麵的意識成立在後,而兩者之間也存在著互相往返的意識動向,也就 是說看到了形,而後會產生麵,最後,色塊則自然存在了。   色塊可分為幾何形與非幾何形;通常,幾何形的色城具有單純、簡潔、明快的感覺,但若 其組合過於複雜時,則易喪失這些特性;非幾何的色塊,又可分為有機形及偶然形兩種;自然 界存在的物象,被稱為有機形;偶然之間形成的稱為自然形,又稱為意外的圖形。   在名片設計以色城表現為主中。[黃金比例]是設計得常用的等比分割設計。黃金比具 有理性數據比例的視覺美感,安定、活潑且具均衡感,是視覺設計之最佳要點和比例;在版 麵構圖時,隻要運用迷個原理,視覺效果即可達穩定目兼具美感的畫麵。黃金比1:1.618、3 :5、5:8、8:13、12:21、55:89。 6、印刷加工的設計表現   為了使名片設計的效果更好,及追求最佳的視覺感,常會有各種印刷加工方式的運用,現 將名片設計常用的加工方式敘述如下:  1、上光:名片上學可以增加耐性與美觀。一般名片上光常用的方式有上普通樹脂(niss )、塗塑膠油(PVA)、裱塑膠膜(PP或PVC)、裱消光塑膠膜等,以上的方式,可提升印刷特的精 致。  2、軋型:即為打模,以鋼模刀加壓產將名片切成不規則造形,此類名片尺寸大都不同於傳 統尺寸,變化性較大。  3、在紙麵上壓出凸凹紋飾,以增加其表麵的觸覺效果,這類名片常具浮雕的視覺感。  4、俗稱打孔。類似活頁畫本穿孔;有一種缺陷美。  5、為加強表麵之視覺效果,把文字或紋樣以印模加熱壓上金箔、銀箔等材料,形成金、銀 等特殊光澤;雖然在平版印刷內,也有金色和銀色的油墨,但油墨的印刷效果,無法像燙金後 的效果鮮豔美麗,表現名片的價值感。 名片的意義及分類 (一)名片設計的意義 名片的意義有三個方麵。這三個方麵意義的確定要依據名片持有人的具體情況而分析。 這三個方麵是: 1、宣傳自我。一張小小的名片其上最主要的內容是名片持有者的姓名、職業、工作單位、 聯絡方式(電話BP機、E-mail)等,通過這些內容把名片持有人的簡明個人信息標注清楚,並 以此為媒體向外傳播。 2、宣傳企業。名片除標注清楚個人信息資料外,還要標注明白企業資料,如:企業的名稱、 地址及企業的業務領域等。具有CI形象規劃的企業名牌納入辦公用品策劃中,這種類型的名 片企業信息最重要,個人信息是次要的。在名片中同樣要求企業的標誌、標準色、標準字等 ,使其成為企業整體形象的一部分。 3、信處時代的聯係卡。在數字化信息時代中,每個人的生活工作學習都離不開各種類型的 信息,名片以其特有的形式傳遞企業、人及業務等信息,很大程度上方便了草莓视频下载网的生活。 (二)名片的分類 1、按名片的性質分類 (1)身份標識類名片。這類名片主要應用於政府機關、科研院所、學校、金融、保險等單位 -------------------------------------------------------------------------------- 5 平麵設計教程名片設計知識大全 ,名片的內容主要標識持有者的姓名、職務、單位名稱及必要通訊方式,以傳遞人的個人信 息為主要目的。 (2)業務行為標識類名片。這類名片主要應用於生產流通領域及服務性行業,名片的持有者 主要是企業的購銷人員及小型企業的經營者,名片的內容除標識持有者的姓名、職務、單位 名稱及必要通訊方式外,還要標識出企業的經營範圍、服務方向、業務領域等,以傳遞業務 信息為目的。 (3)企業CI係統名片。這類名片主要應用於有整體CI策劃的較大型的企業,名片作為企業形 象的一部分以完善企業形象和推銷企業形象為目的。 2、按製作工藝分類 (1)膠印名片。 (2)彩印名片。 (3)激光打印名片。 ------------------------------------------------------------------------------ -- -- ●名片設計要點 (一)名片設計的基本要求 名片作為一個人、一種職業的獨立媒體,在設計上要講究其藝術性。但它同藝術作品有明顯 的區別,它不像其他藝術作品那樣具有很高的審美價值,可以去欣賞,去玩味。它在大多情況 下不會引起人的專注和追求,而是便於記憶,具有更強的識別性,讓人在最短的時間內獲得所 需要的情報。因此名片設計必須做到文字簡明扼要,字體層次分明,強調設計意識,藝術風格 要新穎。 名片設計的基本要求應強調三個字:簡、功、易。 1、簡:名片傳遞的主要信息要簡明清楚,構圖完整明確。 2、功:注意質量、功效,盡可能使傳遞的信息明確。 3、易:便於記憶,易於識別。 (二)名片設計的程序 1、名片設計之前首先做到三個方麵的了解 (1)了解名片持有者的身份、職業。 (2)了解名片持有者的單位及其單位的性質、職能。 (3)了解名片持有者及單位的業務範疇。 2、獨特的構思 獨特的構思來源於對設計的合理定位,來源於對名片的持有者及單位的全麵了解。一個好的 名片構思經得起以下幾個方麵的考核: (1)是否具有視覺衝擊力和可識別性。 (2)是否具有媒介主體的工作性質和身份。 (3)是否別致、獨特。 (4)是否符合持有人的業務特性。 3、設計定位 依據對前三個方麵的了解確定名片的設計構思,確定構圖、確定字體、確定色彩等。 (三)名片設計中的構成要素 在名片的設計中,少不了構成要素。所謂構成要素是指構成名片的各種素材,一般是指標誌 、圖案、文案(名片持有人姓名、通訊地址、通訊方式)等。這些素材各賦有不同的使命與 作用,統稱為構成要素。 構成要素分兩類: 1、屬於造型的構成要素 (1)標誌(用圖案或文字造型設計並注冊的商標或企業標誌) (2)圖案(形成名片特有的色塊構成) (3)輪廓(幾邊框) 2、屬於方案的構成要素 (1)名片持有人的姓名及職務。 (2)名片持有人的單位及地址。 (3)通訊方式。 (4)業務領域。 以上的構成要素在名片的設計中各就其位,依據每一種類型的名片確定其設計的著重點。 (四)名片的圖案 在名片的設計中,圖案的設計是一個重要環節。圖案設計的成功與否直接影響到名片的視覺 效果,影響到人們對名片持有人及其所在單位的心理感受。圖案在一張名片中有固定的職能 1、職能分類如下: (1)吸引注意力,一個好的名片圖案設計不僅滿足畫麵的構圖需要,還能很強烈的吸引人的注 意力,從而達到持有人自我推銷的目的。 (2)傳遞名片持有者的職業特性及行業特征。名片圖案的形式與色彩要反映名片持有者的職 業特性及行業特征。 (3)引導讀者把視線引至重要方案的誘導效果。 2、圖案的構成 (1)圖案的漸變 單色漸變 在名片設計中運用單色漸變既可以保持設計的完整性又不失增強視覺的衝擊力。 混色漸變 一兩種以上的色彩漸變,此畫麵的效果較活躍,但應用時應注意色彩的強弱對比及 構圖的比例分布。 形象漸變 取名片的標誌、廠名或經銷的產品,在上做淺色弱化、色彩漸變、大小漸變,形成 6 平麵設計教程名片設計知識大全 更豐富的視覺效果。 (2)圖案的'對比與統一'。 圖案在名片中的作用是烘托主題、豐富畫麵、提示讀者。所以圖案的設計既要注意對比又 要完整統一。對比主要是指畫麵的圖案與畫麵的地,形成明顯的區別。統一是指畫的層次要 分明,圖案的存在是使主題突出,構圖醒目,富於個性,同時不喧賓奪主。 (3)圖案的表現技法 依據名片的性格特點,給予圖案不同的表現技法。表現技法如下: 形象肌理法 這種方法是,取與名片持有者行業有關的形象作肌理處理,形成有鮮明個性的圖 案。 形象攝影法 取與名片持有者行業有關的形象攝影圖片作各種藝術處理,形成具象藝術圖案 。 繪畫肌理法 這種方法表現出來的是抽象圖案,主要是表現各種繪畫的肌理效果,賦予名片強 烈的藝術個性。如:油畫肌理法、刮刀肌理法、素描肌理法、速寫肌理法、水彩肌理法、 國畫肌理法等。 色塊平塗與名片紙底紋表現法 (五)名片設計的比例 名片雖小,但,是一個完整的畫麵,所以存在著畫麵的比例與均衡問題。這裏麵包括兩個方麵 :其一是名片的整體內容,包括方案、標誌、色塊的比例關係,其二是邊框線的比例關係。 六)名片設計中的標誌設計 一般情況下,名片的標誌都由用戶自己提供的單位已有標誌。但有的時候標誌也同名片一同 設計。在一般的企事業中,領導者及普通職員 的名片都具有雙重表象,一是單位集體的表象 ,二是名片持有人自我的表象。前者的形象主要代表是標誌,可見在一張小小的名片中,標誌 是多麽重要。在名片的素材中,標誌造型是單純的,小而統一,它具有在一瞬之間最容易識別 的視覺效果,適合於印象、記憶和聯想。這種特性是其在名片最容易引起注目和記憶的重要 條件。 標誌的設計思想應側重考慮以下幾點: 1、個性特征。力求表現獨特的象征形式,要易於辨認、清晰、奪目的藝術形象,有別於同行 、同類的標誌。 2、傳遞信息。標誌的形象要即時達意,以表象傳遞內涵,起到媒介的作用。 3、以小見大、以小勝多。商標設計要做到洗練、準確、生動、一目了然,藝術形式更集中 ,更具代表性,這樣才能使商標圖案的主題深化。 商標設計的基本形式: 1、具有個性的象征形; 2、具有個性的文字形; 3、具有個性的文字與圖案的綜合形; 4、具有個性的抽象幾何圖形。 (七)名片的輪廓 輪廓是指畫麵存在實體的邊框形,這種邊框既可以是畫麵中的圖,也可以是畫麵的地。輪廓 的使命是:迅速控製讀者的視線,可以保持畫麵的完整,名片的輪廓不要搞的太奇特、太刺 眼,不要喧賓奪主。 (八)名片的文案 名片的文案分兩部分,一部分是主題文案,另一部分是輔助說明文案。主題文案一般是指名 片持有人的姓名、工作單位。輔助說明文案包括名片持有人的職務、通訊方式、單位地址 等。無論是主題文案,還是輔助說明文案,都要服從整體的構圖。在構圖的安排中需要注意 以下幾點: 1、名片的文案內容要簡練概括,信息傳遞準確,主題文案與輔助說明文案要主次分明。主題 文案與輔助說明文案在字體的運用上要有區別,在字體的尺度上要有所不同。 2、文案的版式段落要編排整齊,美觀大方,講究形式美,不要鬆鬆散散,雜亂無章。在草莓视频下载网的 日常工作中,用於草莓视频下载网之間相互交流的名片很多,每人個對名片的閱讀都是順眼而過,這樣文 案的編排是否合理對鎖住閱讀者的視線就至關重要。 3、從視覺上講,行距一定大於字距。這樣可以加強行的整齊清晰,有助於清除閱讀時產生的 視覺疲勞,提遍可讀性。 4、名片的字體要規範。名片字體盡量少用或不用繁體字,國家新聞出版署和國家文字委員 會早在1992年就聯全下發《出版物漢字使用管理規定》,規定中強調,必須使用國家多次發 布的規範簡化字。再說,繁體字很少有人認識,用繁體字印製名片給使用者帶來諸多不便。 5、凡中外文對照的名片設計應以中文為主。漢字的方塊結構從視覺角度講要比任何一種外 7 平麵設計教程名片設計知識大全 文可讀性強。以中文為主對照外文的名片傳遞信息更方便。名片的設計除了注意形式感,更 重要的是名片本身的作用。草莓视频下载网每一個人的社會交際範圍是多重的複雜的,業務領域也是一 樣,所以以中文為主可以使更多的人更方便。 6、名片中文字的組合設計與排列。在一張名片中占有名片的構圖比例最大的是文字,所以 文字的設計與排列就顯得相當重要。符合藝術形式規律的文字組合與排列同樣具有美的享 受。 (1)文字的設計。名片的文字設計分為兩個體係,一是主題文字,主題文字一般采用端莊大方 的黑體、宋體、隸書等,有時也采用與名片持有人工作及單位性質相關的自由體,一般文字 的體量比輔助說明文案略大。二是輔助說明文字,輔助說明文字一般采用宋體,有時也采用 黑體或斜體,字略小。 (2)文字的編排設計。在名片的設計中,應使所有文字有一個恰當的位子,在文字的安排上要 有節奏,文字的排列要有層次,要講究點、線、麵的區劃,畫麵要有視覺重點,講究字體形態 的變化,有輕重緩急。說的具體些,文字在名片設計中有齊頭、齊尾、虛實、前後、居中、 分割、組合等多種形式。 齊頭:每一行或每一段的開頭字,排在同一行的第一格,每行每段開頭均不空格。 齊尾:每一行或每一段的末尾字都安排在同一行的最後一格,後邊取齊。 虛實:由於文字在名片中的位子不同,設計的方式也應有所區別。可考慮實心,空心,筆畫的 粗細,字形大小以及色彩的對比方式,以強調主次關係。 前後:在名片的主題與輔助文之間,用不同的色彩來處理,使文字在色彩的作用下產生遠近 距離,豐富畫麵層次。 居中:名片的方案依據主題及設計的需要,以畫麵的中心為準根據層次依次向上下或左右排 開。 分割:主要考慮構圖需要,用色彩和線條將主題與輔助文分開,使人容易認識,一目了然,層 次感更分明。 把名片的文字進行多種方式的組合與排列,會形成豐富多彩的視覺效果。 7、名片的文案與空白的對比關係。名片的文字與空白是圖與地的關係,是相互襯托的關係 。設計一張名片包括標誌、色彩主題方案、輔助方案等,這些內容總要有一個整體規劃,主 次安排,既要形成統一畫麵又要注意對比關係。可見文案與空白的對比關係非常重要。有的 名片設計過分誇張、誇大名片的主題文,不考慮畫麵的整體要素。以為這樣可以使名片的主 題更明確,其實不然,讀者對名片的閱讀是對名片的整體感受,這種整體構圖更多的是名片的 文案與空白的對比形成的。名片的文案在整體的構圖中一般歸納成各類幾何形,如等邊三角 形、直角三角形、長方形、正方形、圓形、半圓形、橢圓形等。這樣文案就被整體化了,與 空白處形成整體的區域對比,這樣使畫麵的整體構圖更加明確,使主題文案更突出。 另外,方案與空白的對比關係還可以加強畫麵的韻律。一般空白保留在畫麵的四周或與畫麵 成體塊穿插,避免留在畫麵的中心,這樣可以避免主題文字離心而降低注意值。至於空白占 多大比例合適,應視具體情況而定。 名片的設計構思與構圖 (一)名片的構思 所謂構思是指設計者在設計名片之前的整體思考。一張名片的構思主要從以下幾個方麵考 慮:使用人的身份及工作性質,工作單位性質,名片持有人的個人意見及單位意見,製作的技 術問題,最後是整個畫麵的藝術構成。名片設計的完成是以藝術構成的方式形成畫麵,所以 名片的藝術構思就顯得尤為重要。 1、名片設計的信息來源。草莓视频下载网做一個小小的名片設計看似簡單,但要想出精品,出佳作是很 不容易的。那麽怎樣才能設計出更好的作品呢?首先要剖析構成要素的擴展信息。把名片 的持有者的個人身份、工作性質、單位性質、單位的業務行為及業務領域等做全麵的分析 。分析持有人的個人身份、工作性質;分析其是領導還是普通工作人員,分析其是國家公務 員、教師、律師、醫生、企業人士、個體工商業者,還是自由職業者等等。對這些個人資料 8 平麵設計教程名片設計知識大全 的分析,對名片設計的構圖、字體的運用等方麵有直接的影響。比如:名片的持有人的工作 單位是政府機關,工作性質是國家公務員,個人身份是某一個主管部門的領導,這種名片設計 的思路就應該主題明確,有明顯的層次,色彩單純而嚴肅,構圖平穩而集中。從名片持有人的 所在單位性質來分析,分析其是機關、事業單位,還是企業,分析企業的業務性質和業務方向 以此來確定畫麵的構圖、色彩、文案文體等。比如:兒童玩具商店的經理、鋼鐵工廠的廠 長、綠色和組織成員的名片從構圖、色彩字體等都會有明顯的不同。 2、想象能力在構思中的作用。一張名片的整體構思是在想象的基礎上完成的,想像力設計 者能力培養的重要環節,想像力的培養有一些方法,如:舉一反三的聯想的方法,順理成章的 邏輯推理,超越常理的逆向思維,單元多變的加法思維,整體化減的減法思維,排列組合的搭 配思維等等。有了思維方法想像力自然豐富。 3、靈感的來源。藝術家、設計師、科學家、音樂家等都有靈感的問題,在各自的工作中都 有過靈感的出現。有人講靈感具有偶然性,其實是不正確的,藝術家、設計師、科學家、音 樂家、的靈感是他們對事業的長期追求,長時間的集中思考,豐富的知識積累,豐富的個人閱 曆基礎上的質的升華。作為設計師不要期待靈感,而要積極的學習積極的思考,靈感總會不 期而遇。靈感具有偶發性,短暫性的特點,所以當靈感出現時設計師要抓緊時間創作,這樣會 大大提高工作效率,設計出理想的作品。 4、名片的構思程序。名片的構思大致可以分為以下幾個階段:信息收集,在這個階段,主要 對名片持有人的個人信息作全麵的假集。信息分析階段,把收集好的信息作全麵分析後進行 形式擴展。形式組合階段,把擴展的形式進行組合形成多種形式的組合。形式定位階段,把 組合好的名片擇優定位,確定名片設計方案。 5、名片設計構成的形象啟示。名片設計構成的形象啟示包括兩方麵:(1)名片持有人的企 業個性及產品個性;(2)現代平麵設計的抽象思維個性。 (二)名片的構圖 1、名片的尺寸。一般名片的尺寸為90mm 55mm。 2、橫版構圖。 3、豎版構圖。 4、穩定形構圖。穩定型構釁是畫麵的主題及標誌在畫麵的中上部,下部是輔助說明文案,標 誌、主題、輔助說明文案各有區域分割。 5、長方形構圖。長方形構圖是指主題、標誌、輔助說明文案構成相對完整的長方形,文字 及圖形更加內向集中,這種構圖畫麵完整利落。 6、橢圓形構圖。橢圓形構圖是主題、標誌、輔助說明文案構成相對完整的橢圓形,文字及 圖形更加內向集中,這種構圖畫麵更加完整。 7、半圓形構圖。半圓形構圖是指輔助說明文案構成在一個半圓圖案區域與主題、標誌構成 相對的半圓構圖。 8、標誌、文案,左右對分形構圖。迷種構圖是指標誌、文案左右分開區別明確。 9、斜置形。迷是一種強力的動感構圖。主題、標誌、輔助說明文案按區域斜置畫置,外賂 對齊的構圖方式。 10、三角形構圖。三角形構圖是指主題、標誌、輔助說明文案構成相對完整的三角形的外 向對齊的構圖。 ------------------------------------------------------------------------------ -- 11、軸線形。軸線形分兩類,中軸線形與不對稱軸線形。 (1)中軸線形。在畫麵中央設一條中軸線,名片的主題、標誌、輔助說明文案以中軸線為準 居中排列。 (2)不對稱軸線形。名片的主題、標誌、輔助說明文案都排在一條實際或象片的縱線的一邊 。習慣上把主題、標誌、輔助說明文案排在軸線的右邊,一律向左看齊,也可以反過來向右 看齊。 12、對位編排構圖。 對位是什麽概念呢?概括地說,就是在同一麵的空間內,兩個圖形在位置上有某種正對關係 。是使畫麵各種不同圖形之間增強聯係,從而使其統一的構成法則。運用對位關係,可以使 9 平麵設計教程名片設計知識大全 畫麵更活躍增強形式感。對位分心線對位、邊線對位和數比對位,其中邊線對位又分單邊對 位、雙邊對位、錯邊對位;數比對位又分單邊數比對位和雙邊數比對位。 (1)心線對位。在同一構圖中,構成要素的心線對齊。 (2)邊線對位。在同一構圖中,構成要素的單邊線或雙邊線對齊。 單邊對位。構成要素的相同側邊或不同側邊成對齊關係。 雙邊對位。構成要素的雙邊對齊。 錯邊對位。構成要素的相鄰兩邊成對齊關係。 (3)數比對位。在同一構圖中有兩個以上的圖形,一個圖形的邊線與加一圖的正對位置在一 定的數比關係上。 雙邊數比對位。圖形的一邊與另一圖形成數比位置外,它的另一邊與另一圖形的邊線成對正 關係。 名片的構圖在名片的設計中是至關重要的,構圖可以使名片呈現不同的風格,不同的視覺感 ,可以說名片設計的成功與否首先取決於構圖的好壞。 ●名片的視覺流程與形式美法則 (一)名片的視覺流程 草莓视频下载网很多人都有相同的閱讀習慣--從左至右,至上而下。在看一張名片時一般是依照相同的 習慣。但略有不同的是,名片是一張完整的畫麵,欣賞畫麵比讀文章多一層審美行為,所以閱 讀名片既要有從左至右,至上而下的閱讀方式,又要有環顧畫麵整體確定畫麵的視覺中心,從 而完成閱讀及審美,最後確認主題的全過程。由此可見,一張好的名片設計,要符合合理的視 覺流程,合理的視覺流程應具有以下幾個特點:1、主題突出。2、視線的流動路線明確、層 次分明。 1、主題突出。 在畫麵上視覺中心往往是對比最強的地方,要增強畫麵的對比要把握這樣幾個方向,麵積對 比、線度對比、明度對比、色相對比、補色對比、動靜對比,具象與抽象的對比等。以閱讀 習慣確定主題位置,一般視覺流動的規律如下: (1)畫麵的中部是主題突出的位置。 (2)畫麵的中上部是主題突出的位置。 (3)畫麵的左中部是主題突出的位置。 (4)畫麵的右中部是主題突出的位置。 (5)畫麵的左中上部是主題突出的位置。 (6)主題具有相對大的麵積。 2、名片的視覺流程順序編排。 在正常情況下,名片的視覺流程順序受兩個方麵的影響:(1)名片的視覺流線與名片的排版 順序有直接關係。比如橫排版,人的視線就是左右方向的,豎排版,人的視線就是上下方向的 。(2)名片的視覺流程順序受視覺的主從關係影響。合理的名片設計,一般有一個明確的視 覺層次,首先看什麽,然後看什麽,最後看什麽,一般名片的視覺中心是名片的主題,其次是名 片的輔助說明,最後是名片標誌和圖案。迷是名片的功能需求,也是審美的構圖需求。合理 的視覺流程順序既具有美感又能使名片主題突出。 (二)名片設計與形式美法則 形式美法則是形式美的基本規律,是民形態藝術設計的基本原則,它是人類千百年來從自然 萬特中總結出來的美的規律,具有普遍性。名片設計作為實用藝術的一部分必須遵循形式美 法則。 1、點、線、麵 點、線、麵是最基本的形態元素,點、線、麵的構成是平麵設計的基礎。作為名片設計當然 不能例處,在名片設計中,點、線、麵的應用主要有兩個方麵。 (1)以造型形態的應用。以造型形態來講,點的構成應用:分割畫麵形成區域構圖、輔助處 理底紋增強裝飾性。線的構成應用:分割畫麵形成區域構圖、構成圖案豐富畫麵美感,形成 畫麵邊框。而的構成應用:分割畫麵形成區域構圖,強調畫麵中需要突出的部分。 (2)以構成要素的應用。名片的構成要素分:標誌,主題文案,輔助說明文案,畫麵底的構成 圖案。以構成要素分析點,線,麵的構成是畫麵構圖的需要。在一張完整的名片構圖中,各個 具體要素按照其形態,大小的不同,歸納出響應的點形,線形,麵形,從點,線,麵及其相互關係 來調整其方位,比例等,從而豐富和完善畫麵的構圖。也使得設計者在把握構圖時易得其法 。 2,對稱與均衡 (1)對稱是完美形態,對稱的視覺感受是莊嚴,秩序,安靜,平和。對稱是有機生命的完美的形 10 平麵設計教程名片設計知識大全 式體現,如:人,各種動物大多都是對稱的形態,普遍地存在於自然界當中,所以在設計時間 中具有永久的生命力。對稱具有完全對稱和近似對稱兩種形式。所謂完全對稱是指絕對的 對稱。所謂近似對稱是指構圖整體呈對稱趨勢,構成要素局部是有變化的。名片設計中所應 用的對稱方式大多是近似對稱。因為名片設計的形式決定於名片的性格特征,所以一般政府 機構,行業或企業領導者的名片采用對稱式構圖。 (2)均衡是形式美的重要因素,它來源於自然事物在力的狀態下穩定存在的視覺感受,所以均 衡是力與量的視覺平衡。在設計中是設計要素在總體配比中的平衡統一,是利用設計要素的 虛實,氣勢,量感等相互呼應和協調的整體效果。它的形式體現主要是在有機的布局中掌握 畫麵的重心。在名片設計中的整體構圖方麵均衡是首先思考的設計要素,因為它具有構成的 完整趨向。 3'對比,變化'與'調和,統一'。 '對比,變化'與'調和,統一',二者是同一問題的兩個方麵。世界上一切事物都處在矛盾統一 體當中。正如毛澤東同誌在《矛盾論》中論述的那樣,'矛盾存在於一切客觀事物和主觀思 維的過程中,矛盾貫穿於一切過程的始終,沒有矛盾就沒有世界'。在形式美的構成中,'對比 ,變化'和'調和,統一'是一對永不可分的矛盾統一體,把握和處理好這對這對矛盾統一體與 局部的關係。設計者如果隻注意局部的變化,而缺乏對全畫麵的考慮,畫麵就會淩亂,瑣碎。 反之如果隻注意整體調和與統一,畫麵就會呆板,單調,乏味,枯燥。所以,每件作品都必須要 有適度的變化,適度的對比,同時,又必須處理好各局部之間的關係,使之和諧統一,名片設計 也無例外。 (1)名片設計的對比方法。 各構成要素形的對比。 在名片的各構成要素中,存在著諸多的對比方法,如:空間對比與聚散對比,大小對比,曲直 對比,方向對比等。空間對比與聚散對比在名片設計中主要應用於構成要素與名片底的空間 對比,構成要素自身的排列構成。在中國的繪畫理論中,'有疏能跑馬,密不透風'的繪畫原則 。它形象地闡明了空間的對比關係。在名片設計作品中,畫麵留有一定的空間,構成要素有 聚有散,才能增強其作品的深度,才能主題突出。在名片設計中強調大小對比會使畫麵層次 分明,主題明確。運用曲直對比,方向對比的名片設計,會增強名片性格特征使名片的整體感 受活潑,輕快。 色彩對比 色彩對比分析起來不過是色彩三要素的對比-色相對比,色度對比,冷暖對比。名片的設計色 彩對比設計是不可缺的因素,無論是對比強烈還是對比微妙,都要把握色相,色度,冷暖的色 階變化,形成豐富的畫麵效果。設計者要注意使色彩的區域對比明確,又要使畫麵的色調協 調統一。處理好名片的色彩對比關係,就能增強畫麵的視覺感染力。 個性對比 這種對比存在於不同的名片之間,作為名片的設計者,在設計不同的名片時應了解名片持有 者的工作單位性質和個人的職務特點,從而設計出符合其身份的名片。每個人的工作單位, 植物特點各個相同,所持有的名片就應該存在著明顯的個性差別。設計師依據持有者身份特 點確定名片的構圖,字體,色彩等。例如:一張政府官員的名片,一般采用對稱式或集中式構 圖,字體簡潔大方,主題明確清晰,色彩單純,對比強烈,不需要更多的情節要素。而一張企業 經理人的名片就有所不同,他可以有較靈活的構圖,具有企業特點的色彩等。隻有抓住個性 對比才能設計出更具情節個性,更多更好的名片。 (2)名片設計的調和手法。 調和,就是畫麵各組成部分的關係能夠和諧一致,形成視覺美感。達到調和的最基本條件是 畫麵中必須有共同的因素存在。名片設計的調和手法有如下幾種:字體的形象特征調和,色 彩的統一,排版方向的統一等。 ●名片色彩與色彩情感 色彩在平麵設計中千變萬化,掌握色彩的情感對名片的設計有所幫助。 1,色彩的動與靜 由於紅色可以具體聯想到火,血,太陽等,還可以抽象聯想到熱情,危險,火力等。成色可以具 11 平麵設計教程名片設計知識大全 體聯想到燈光,柑橘,秋葉等,還可以抽象聯想到溫暖,歡樂等。黃色可以具體聯想到光,檸檬 ,迎春花等,還可以抽象聯想到光明,希望,快活等。所以紅,橙,黃給人以興奮感是活躍的色 彩。藍色可以具體聯想到大海,天空,水等,還可以抽象聯想到平靜,是靜態色彩。在純灰對 比中,純色相對活躍,灰色相對安靜。 2色彩的量感 色彩本身有輕重的量感,一般情況量感依明度差別而定,明亮的色彩感覺輕,灰暗的色彩感覺 重。明度相同時,彩度高的比彩度低的感覺輕。掌握色彩的量感規律對名片設計構圖是很重 要的。 3、色彩的華麗與樸素。 有的色彩給人以華美、高貴的感覺,如:白色、金色、銀色等。有的色彩給人以樸素、雅致 的感覺,如:灰色、藍色、綠色等。一般純度高的色彩華麗,純度低的色彩樸素,明亮的色彩 華麗,灰暗的色彩樸素。在名牌設計中,草莓视频下载网可以依據持有人的身份及工作特性來確定應用 華麗的色彩還是樸素的色彩。 色彩的情感是非常豐富的用抽象的原理,它可以表現人與自 然界的豐富情感與環境氣氛。所以草莓视频下载网設計師要發揮想象,利用微妙的色彩情感,恰如其分 地完善設計。 後記 在我國與世界接觸是益的頻繁,要各方麵與國際的接軌,要草莓视频下载网生活和工作是漸江入國際秩 序的同時,隨之草莓视频下载网越來越發現,像公司、企業及草莓视频下载网自身形象的包裝,受到外界及自身視的 程度是甚一是。產品宣傳、形象宣傳小冊子,信封信箋設計、名片設計、編排設計,這些我 們身邊隨手可及的東西,無不是在塑造裝自己的形象、企業的形象。這些方麵的平麵設計, 在甸改革開放之後的相當長一段時期,及至九十年代是沒有受到足夠的重視。時代發展到了 二十一世紀前後,我國經濟的迅猛發展,為我國帶來了巨大的商機,為經濟和文化帶來了巨大 的活力,給我國的經營觀念,設計觀念也帶來了轉變。同時草莓视频下载网也發現,設計領域是如此的寬 泛,深入到草莓视频下载网周邊生活的各個角落。在這些看似平常的東西,國際設計是在平麵設計的形 狀,大小,耗材上已進行了大膽的創新,新材料,新技術的運用令人驚歎。在有限的版麵上,通 過使用那種令人感興趣,又感到興奮的有效方法,在作品上充分展露予分在視覺,觸覺上令人 賞心悅目的自然性和完美性。 本套叢書所展示的國際平麵設計,其流行趨勢,設計方法,如一股清新的空氣撲麵而來,不於 為中國的平麵設計領域注入了新的活力,在中國入世這大好的契機下,寄希望我國的平麵設 計界急起直追,設計出適合我國市場,並有著鮮明的個性,嶄新的設計風格的作品。 名片用紙常識      名片用紙,基本上都是采用紙漿紙製成,紙漿紙品種繁多,從普通的布紋紙到高級進口紙 都有,下麵給大家介紹幾種。其中適合自己製作名片的紙張,多采用白色中布紋、印尼白卡 紙。因為自己製作名片多采用噴墨打印機,采用白色的紙張製作名片,能正確的打印出設計 的顏色。如果采用有底色的紙張,打印出的顏色會偏色,不能正確地打印所設計的顏色。 合成紙   合成紙(即撕不爛名片紙)實際上就是塑料薄膜。這類紙張隻適合用激光打印機製作 名片,不能用噴墨打印機製作,因為塑料薄膜不能吸收墨水,噴墨打印機噴出的彩色墨水在合 成紙上無法被吸收即使幹後也無法使用,一擦即掉。   因為電腦製作名片隻能用激光打印機在合成紙上打印。所以,選用合成紙時一定要注意 選用高溫合成紙,不能使用普通膠印名片使用的合成紙,否則會損壞激光打印機。普通合成 紙高溫下會融化,會粘在激光打印機出紙的定影部位,造成激光打印機的損壞。請特別注意 。   市麵所售合成紙,有多種規格。進口合成紙質量最好,打印出的字跡非常清晰,且紙麵光 滑平整。紙張很薄,但價格比國產紙貴一倍以上,因價格較高所以現在已不易買到這類紙。 國產的合成紙有多種選擇,有的打印出的字很容易擦掉,且打印時在字的周圍會有蕤工的墨 粉,這類紙張不易選用;國產合成紙也有質量較好的,打印效果接近進口紙,紙張稍厚,最好選 擇這類紙,能保證打印效果。購買合成紙一定要先在自己的激光打印機上試打,認為可以使 用才可批量購買。   合成紙打印比普通紙打印難度大,易出現的問題是在字的周圍出現散開的墨粉,解決的 辦法是將打印的濃度降低,一般降低一級至二級即可解決該問題,但保證文字打印的濃度,降 低濃度的方法,在高級的激光打印機上可以直接在麵板上設置,其他打印機可以在打印機設 置內選擇適當的選項。 過塑銅板紙   過塑銅板紙名片是90提代初'電腦名片軟件'的出現而發展起來的,它的出現一改原來以 植字印刷名片版麵單調的曆史。過塑名片紙一般采用18開銅板紙在紙上印刷好各種彩色圖 案(每頁可印十張名片),然後在電腦上用名片設計軟件把名片資料排版好,用激光打印機將 整頁打印出來,最後再用專用過塑薄膜膠片過塑,經名片裁剪機裁剪後即可製出帶彩色圖案 的精致的名片,這在當時曾風靡一時。經過多年的發展,全國各地許多平麵設計公司為此設 計了許多精美的作品。 過塑膠片 過塑膠片是配合上述過塑銅板紙製作過塑名片之用,其厚度有4S、5S兩種,可分別用於不同 紙張的厚度。如果選用4S厚度的膠片且銅板紙較薄,要注意過塑時的溫度和方法,因為較薄 的膠片和紙張在過塑時很容易出現成品起皺的現象,所以一定要掌握好溫度和進紙的方法。
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目錄 第1章 走近平麵廣告設計崗位 1.1 了解廣告公司 1.2 平麵廣告設計崗位描述 1.3 平麵廣告設計崗位要求 1.4 平麵廣告設計崗位應聘技巧 習題 第2章 平麵廣告設計創意訓練 2.1 廣告創意基礎 2.2 廣告創意的常用手法 2.3 平麵廣告的構圖和色彩 2.4 廣告創意思維特訓 習題 第3章 平麵設計軟件應用技能強化訓練 3.1 中文版Photoshop CS圖像處理訓練 3.2 CorelDRAW 12圖形繪製訓練 3.3 平麵設計軟件使用技巧 3.4 平麵設計軟件應用技能特訓 習題 第4章 VI設計製作訓練 4.1 應知常識點拔 4.2 崗位技能指導 4.3 VI設計製作技巧 4.4 VI設計製作特訓 習題 第5章 印刷廣告設計製作訓練 5.1 應知常識點拔 5.2 崗位技能指導 5.3 印刷廣告設計製作技巧 5.3 印刷廣告設計製作特訓 習題 第6章 戶外廣告設計製作訓練 6.1 應知常識點拔 6.2 崗位技能指導 6.3 戶外廣告設計製作技巧 6.4 戶外廣告設計製作特訓 習題 第7章 企業宣傳畫冊設計製作訓練 第8章 海報設計製作訓練 第9章 POP廣告設計製作訓練 1 平麵設計教程名片設計知識大全 早在人類有史以來,造型美術便應用於'紀錄'上,不但為'紀錄'而作,且兼備了'公告的效果 ';中國的雲崗石窟、敦煌壁畫,埃及的金字塔,度希臘羅馬的神殿建築都是統治者為了展現 他的權勢和地位,或宣揚宗教信仰的遺跡.事實上,在買賣行為尚未發達的以物易物時代,並 不需要廣告的宣傳;因為在文字發明以前,傳達或思想的媒介,全*原始的圖畫表現於石壁或 穴洞中.以現代的設計觀念來看,古代的穴窟壁畫是單純的'告示'、'公告'或者說'紀錄'行 為,夜市最原始的平麵廣告設計.   有了文字之後,圖畫與文字的告示,逐漸應用於日常生活的意見傳達上.中國以書法字體 表現店招;古希臘羅馬時代,酒店門口常常掛有常春藤的標誌;都是最早有普遍的廣告設計. 直到中世紀時,自給自足的經濟生產力帶動了商業興起;印刷術餘造紙術的相繼發明,開啟了 近代廣告設計的形態與初創規模.隨著近代資本主義結構的一日數變,產業工業化及機械生 產使商業買賣範圍更廣泛,流通更迅速;對於業者或消費大眾的廣告也日漸擴大,應用於造型 美術打平麵設計也邁向多角化發展.'名片'設計便是其中之一.   這裏要談的內容就是,屬於視覺傳達的名片設計;名片是'繪畫性'兼具'設計型'的視覺 媒體,過去的名片設計大多以簡單扼要為主,現在所使用的名片,比以往則有趣多了,字體表 現、色塊表現、圖案表現、色彩表現、裝飾表現,甚至是排版的變化,是名片不再是一張簡 單有沒有生氣的紙片;它變成人與人初次見麵時,加深印象的一種媒介. 探討美的形式   什麽是設計?通俗一點來說,好比送出一張名片,一方麵要使對方認識草莓视频下载网,二方麵名片 又要美觀大方;基本上實用又美觀名片的誕生,便是設計;可是,設計的動機又為何呢?當然是 為了需要,做生意需要,聯絡需要,這種現象就好比人類需要光,二發明了蠟燭、電燈一般,因 此,設計又可用發明來解釋,若從發明的角度來看設計時 ,則設計家既是科學家,絞盡自己的 腦力,若非是為了創造人類的文明.所以,如果先建立這般關於設計完整又健全的觀念之後, 再來從事商業設計,將可以透過商業設計中的種種手段,創造一個精致且健康的文化.   '美'的概念是非常抽象的,尤其是對非學院派來說,往往陷於無從思考的困境.但是草莓视频下载网 可以確定,多數人的選擇是相似時,那就是'名片'本身設計達到了某種'美'的形式.關於美的 形式的討論,從希臘哲學家亞裏士多德以來,康德,黑格爾等人都有很著名的研究,加上近代 心理美學學者們,經過各種分析檢討,把美的形式整理成了七大項.不過草莓视频下载网也必須了解,形 式是固定的,在不同的時代裏,關於美的形式的解釋應該有所不同.  1.律動:以文字的駭異,或集合圖形的構成來表現律動的方法,並不太容易,不過依據造型 的方法分析,一般可分為 反複及漸變兩種,這兩中方法與規則,或不規則現象,交互使用時, 則可發展成無限的圖形,  2.對稱:能傳達有秩序 安定 靜態 莊重與威嚴的心理感覺;例如,左右或上下相等的造型 ,草莓视频下载网稱之為實質的對稱;左右或上下並非完全相等,但在視覺上也能產生對稱的感覺時,成 為感覺的對稱.  3.對比:把相對的兩要素互相比較,例如直線和曲線,長和短,粗和細,明和暗,黑和白,大和 小,銳和鈍等,產生強者更強,弱者更弱的現象;並互相強調出對方的特征,襯托產生對比美.  4.平衡:把兩種以上的構成要素,均勻的予以配置而達到安定的狀態便叫做平衡.正常的平 衡具有安定,靜態的感覺;而不正常的平衡則呈現不安定,動態的感覺,但卻有豐富的情感,比 較有變化.一般造型的平衡,實質色彩,明暗,大小,質感等感覺的平衡.  5.比例:在比例當中,被談論最多的就是黃金比例;希臘美術大多采用1:1.618來求得秩序 的變化美.長度比,對角線比,兩分比,三分比等,都是具有規律的比.  6.調和:兩種構成要素同時存在時,若特性過於強烈或相差太遠,便會產生對比現象;若兩 ------------------------------------------------------------------------------- 2 平麵設計教程名片設計知識大全 者能達成一致,並且不排斥時,便到了調和的狀態.例如黑白兩色產生對比,單介於黑白之間 的灰色就是一種調和,所以調和又可以用中庸來解釋.  7.統一:達成統一的要素有很多,顏色、形狀、方向、明度、質感等都具備了這方麵的功 能;統一又可以用'支配'和'從屬'來說明;當許多對立的要素一起存在時,有排斥,競爭的現 象,便需要有一個主調來整合它,有了主調就有了統一,這個主題就有了支配,其他的部分就 成了從屬了. (一)如何設計名片呢?   設計的基本概念就是集合[構成要素]在一個領域,發生相互的作用;此作用在一個已知 的背景裏傳達一項訊息,透過在設計範圍內的構成要素經過視覺調整和巧妙處理,這項訊息 就被傳達。基本上來說,這些構成要素是由字體、標誌、插圖組合而成,加上黑、白和彩色 的支配效果。 名片的構成要素   通常在設計名片時,形式、色彩和圖案都依CI手冊或信箋設計;尺寸和形狀常配合皮夾 的大小來裁切;內容則由客戶來決定。為了使設計不落俗套,應多發揮具有獨創性和有活力 的構想,使設計的名片有別於一般傳統的名片。名片設計的表現手法雖因行業、訴求角度、 或客戶而有所不同;但是構成畫麵材料大致是一定的,這些材料就是名片設計的重要要素,稱 為名片設計的[構成要素]。  1、屬於造形的構成要素有: 插圖(象微性或裝飾性的圖案) 標誌(圖案或文字造形的標誌) 商品名(商品的標準字體,又叫合成文字或商標文字) 飾框、底紋(美化版麵、襯托主題)  2、屬於文字的構成要素有: 公司名(包括公司中英文全名與營業項目) 標語(表現企業風格的完整短句) 人名(中英文職稱、姓名) 聯絡資料(中英文地址、電話、行動電話、呼叫器、傳真號碼)  3、其它相關要素: 色彩(色相、明度、彩度的搭配) 編排(文字、圖案的整體排列)   這些屬於名片設計的構成要素,各自有不同的使命與作用。這些素材的力量若是各自分 散、單獨行動,就不能發揮充分的效果;因此,如何使這些構成要素維護連係,發揮統一的傳 達作用,就是編排的重要工作,編排的工作可說是構成要素的視覺統一設計;但是單*美的感 覺,排列構成要素是無意義的編排,要能夠美化版麵,並賦於機能的視覺整理,才是編排的真 正目的。 (二)如何編排構成要素   有時候,當您努力的在設計一張名片時,若是沒有應用一些規則,在整合不同的要素時可 能會遇到一些設計上的瓶頸。一般為了有效編排名片上的構成要素,必須先注意:  1、提高對方與所創造名片之間的心理接觸效果。  2、把構成要素,以視覺傳達的美術設計問題,作最優先的圖形處理(平麵設計)。在做名片 編排設計時,以構圖的問題最為重要,名片構圖的代表形有直立形、斜形、不平形、十字形 、放射形、圖形、S字形、對照形、分散形等十種。茲將各形的性格介紹如下:  1、直立形:具有安定感,是一種強固的構圖,視線會由上直下。  2、斜形:是一種強固而有動能的構圖,視線會因傾斜角度由上而下,或自下而上前進。  3、水平形:安定而平靜的構圖,視線會左右移動。  4、十字形:垂直線和水平線對稱的交*構圖,由各線上下左右,或正相傾斜交*而成,無論 交*的傾斜度變化如何,主眼點會集中於十字的交*點。  5、平行形:有垂直平行、水平平行、傾斜平行等。任何一種平行都會有區分版麵為二的 感覺。水平平行比垂直平行有安定感,傾斜平行具有動經受感。  6、放射形:多種條件統一集中於一個著眼點,具有多樣統一的視覺效果。  7、圖形:視線會作圖環狀回轉於書麵,可以長外吸引注意。  8、S字形:可以把互相反對的條件,以相對的方式獲得統一。  9、對照形:均衡力量(形與色的分量)的動能構成。  10、分散形:焦點雖分散,全體感覺仍具有統一的氣氛與效果。 (三)如何改變版麵設計   好的名片應該是,能夠巧妙地展現出名片原有的功能及精巧的設計;名片設計主要目的 -------------------------------------------------------------------------------- 3 平麵設計教程名片設計知識大全 是讓人加深印象,同時可以很快聯想到專長與興趣,因此引人注意的名片,活潑、趣味常是 共通點。   名片常與信封信紙一起設計。設計時,除了別人的意見外,也要多參考他人的名片;因為 精美的設計,無形中可增加對方的信賴感,因此對名片設計的內容應循序漸進,以下就名片設 計過程做介紹:  1、選擇與名片適用的紙張。  2、決定名片設計的尺寸和形狀。  3、確立圖案或公司櫝誌的位置。  4、依循信封、信紙的圖案設計。  5、製作一係列的補充設計。  6、預留人名和職稱空間。  7、標示與信封、信紙的同樣色彩與字體。  8、提出多種設計式樣。 設計這門課程需要經驗的累積;雖然自己沒有能力設計,但是參考他人設計的名片,再改變版 麵的設計,也是一種不錯的設計方式。下麵為各伴介紹幾個例子,同樣的構成要素,因為設計 不同,表現出來的名片風格與印象也就不一樣。 1、文字設計表現   草莓视频下载网都知道,文字是人類日常生活中最接角的視覺媒體之,變是學術文化的傳播者.而 字體設計就是將文字精神技巧化,並加強文字的造形造魅力.所以文字應用在設計行業時, 不單隻為傳達訊息,並且具有[裝飾]\\[欣賞]的功能和加強印象的機能.   近年來,由於廣告事業的發展迅速和愛到世界性的設計潮流影響,不論是廣告公司或個 人在從事設計工作時,為了商業需求或表現個人設計理念,除了印刷字體的變化外;也產生了 許多具有裝飾性、變化性的新穎字體。[手繪字體]就是在強調書寫時的輕快和創意趣味… …等諸多前提下,巧思設計出來與傳統字體截然不同的特殊字體。   在設計名片時,行業常影響文字造形的表現方式;例如,軟筆字體適合應用在茶藝館上。 文字設計的題材來源有:公司中英文全名、中英文字首、文字標誌……等,字形則包括萬象 ,設計的字形、篆刻的字形、傳統的字形。最後,要注意字體與書麵的配合,來營造版麵的 所氛,將名牌塑造成另一種新視覺語言。 2、插圖設計表現   將方案的內容、主題的表達或產品的重點以繪書的形式加以表現,其目的在於圖解內文 、強調原安,且具有完整獨立性的視覺化造形圖安均謂之插圖。]商業廣告頻繁的現代社會 、插圖幾乎被應用於任何肯有廣告性質的印刷物中,因此插圖的形式與內、技巧等也成為廣 告訴求效果的重點之一。插圖的選擇,分為[真象]與[抽象]兩大類。設計者在創作時須考慮 普遍性或代表性,才能訴諸心靈將資料分析,選擇其中要素去無存菁,做形、色之創作技巧組 合;誘導消費大家之視覺,對插圖有共鳴的心境;所以,插圖是名片構成要素中,形成性格以吸 引視覺的重要素材。最重要的,插圖能直接表現公司的構造或行業,以傳達廣告內容具理解 性的[看讀效果]。 3、色彩的設計表現   色彩是一種複雜的語言,它具有喜怒哀樂的表情,有時會便人心花怒放、有時欲使人驚 心動魄,除了對視覺發生作用,色彩同時也影響於感覺器官,便如黃色使人聯想到酸,柔軟的 色彩是觸覺,很香的色彩是嗅覺,都可證明色彩對人類心理及生理的影響是如何複雜與多樣 ;因此名片設計者在從事色彩的規則組合時,最好先了解各公司的企業形象。色彩是一種屬 於組合的媒體,色彩的強度,不在於麵積大小,而在於規則配置的影響;色彩的調各,則來自 色彩的特性,也可依色調大小、位置關係取得。 現代人已無所謂的色彩禁忌,轉而追求個性的色彩組合,隻要能結合消費者感覺到強烈感情 ,就能成功掌握到名片色彩的應用;反之若沒有充分運用到色彩對人產生的色彩力量,或是 錯誤的色彩組合,再好的編排內容,也無法引起大家對名片內容的注意。所以在選擇名片的 原色紙標示之色彩時,都必須配合設計創意用心思慮,否則傳播出的名片,可能造成個人或企 業形象的破壞。 4、飾框、底紋的設計表現 飾框、底紋為平麵設計的構成要素;在名片設計中並不是要素性的材料,大多是以裝飾性為 -------------------------------------------------------------------------------- 4 平麵設計教程名片設計知識大全 目的。 名片設計首先要吸引對方的注意,使對方能集中注意力了解名片的內容;因此,在名片中書 一條明確線條或底紋有時具有防衛性,有時帶有戰 性。若以飾框來說,飾框在編排的構成作 用是控製對方視野範圍,達到了解內容的目的;但如果飾框的造形強度過強,則會不斷刺激 讀者的眼睛,而轉移視線。因此,名片飾框應不具備任何抵抗性,以柔和線條為佳;進而誘導 視線移到內部主題為主。 飾框、底紡既然是以裝飾性為主要目的,在色彩應用上就要以不影響文字效果為原則;將主 、副關係區別開來,才能獨得一張明晰的名片作品,否則,文字與飾框、底紋會有混在一起的 情況,形成看讀上的反效果。 5、色塊的設計表現   一般說,[色塊]與[麵]和[形]是上人有密切關係的;例如,草莓视频下载网畫了一個[正方形],在這 個時候,這個正方形在草莓视频下载网的意識中尚未有形成麵的印象,但草莓视频下载网把這個正方形以黑色塗滿 時,則麵的意識就漸漸增強了,所以[塗滿]在麵的意識形成上往往具有其意義;從這裏引申得 知,形的意識成立在前,麵的意識成立在後,而兩者之間也存在著互相往返的意識動向,也就 是說看到了形,而後會產生麵,最後,色塊則自然存在了。   色塊可分為幾何形與非幾何形;通常,幾何形的色城具有單純、簡潔、明快的感覺,但若 其組合過於複雜時,則易喪失這些特性;非幾何的色塊,又可分為有機形及偶然形兩種;自然 界存在的物象,被稱為有機形;偶然之間形成的稱為自然形,又稱為意外的圖形。   在名片設計以色城表現為主中。[黃金比例]是設計得常用的等比分割設計。黃金比具 有理性數據比例的視覺美感,安定、活潑且具均衡感,是視覺設計之最佳要點和比例;在版 麵構圖時,隻要運用迷個原理,視覺效果即可達穩定目兼具美感的畫麵。黃金比1:1.618、3 :5、5:8、8:13、12:21、55:89。 6、印刷加工的設計表現   為了使名片設計的效果更好,及追求最佳的視覺感,常會有各種印刷加工方式的運用,現 將名片設計常用的加工方式敘述如下:  1、上光:名片上學可以增加耐性與美觀。一般名片上光常用的方式有上普通樹脂(niss )、塗塑膠油(PVA)、裱塑膠膜(PP或PVC)、裱消光塑膠膜等,以上的方式,可提升印刷特的精 致。  2、軋型:即為打模,以鋼模刀加壓產將名片切成不規則造形,此類名片尺寸大都不同於傳 統尺寸,變化性較大。  3、在紙麵上壓出凸凹紋飾,以增加其表麵的觸覺效果,這類名片常具浮雕的視覺感。  4、俗稱打孔。類似活頁畫本穿孔;有一種缺陷美。  5、為加強表麵之視覺效果,把文字或紋樣以印模加熱壓上金箔、銀箔等材料,形成金、銀 等特殊光澤;雖然在平版印刷內,也有金色和銀色的油墨,但油墨的印刷效果,無法像燙金後 的效果鮮豔美麗,表現名片的價值感。 名片的意義及分類 (一)名片設計的意義 名片的意義有三個方麵。這三個方麵意義的確定要依據名片持有人的具體情況而分析。 這三個方麵是: 1、宣傳自我。一張小小的名片其上最主要的內容是名片持有者的姓名、職業、工作單位、 聯絡方式(電話BP機、E-mail)等,通過這些內容把名片持有人的簡明個人信息標注清楚,並 以此為媒體向外傳播。 2、宣傳企業。名片除標注清楚個人信息資料外,還要標注明白企業資料,如:企業的名稱、 地址及企業的業務領域等。具有CI形象規劃的企業名牌納入辦公用品策劃中,這種類型的名 片企業信息最重要,個人信息是次要的。在名片中同樣要求企業的標誌、標準色、標準字等 ,使其成為企業整體形象的一部分。 3、信處時代的聯係卡。在數字化信息時代中,每個人的生活工作學習都離不開各種類型的 信息,名片以其特有的形式傳遞企業、人及業務等信息,很大程度上方便了草莓视频下载网的生活。 (二)名片的分類 1、按名片的性質分類 (1)身份標識類名片。這類名片主要應用於政府機關、科研院所、學校、金融、保險等單位 -------------------------------------------------------------------------------- 5 平麵設計教程名片設計知識大全 ,名片的內容主要標識持有者的姓名、職務、單位名稱及必要通訊方式,以傳遞人的個人信 息為主要目的。 (2)業務行為標識類名片。這類名片主要應用於生產流通領域及服務性行業,名片的持有者 主要是企業的購銷人員及小型企業的經營者,名片的內容除標識持有者的姓名、職務、單位 名稱及必要通訊方式外,還要標識出企業的經營範圍、服務方向、業務領域等,以傳遞業務 信息為目的。 (3)企業CI係統名片。這類名片主要應用於有整體CI策劃的較大型的企業,名片作為企業形 象的一部分以完善企業形象和推銷企業形象為目的。 2、按製作工藝分類 (1)膠印名片。 (2)彩印名片。 (3)激光打印名片。 ------------------------------------------------------------------------------ -- -- ●名片設計要點 (一)名片設計的基本要求 名片作為一個人、一種職業的獨立媒體,在設計上要講究其藝術性。但它同藝術作品有明顯 的區別,它不像其他藝術作品那樣具有很高的審美價值,可以去欣賞,去玩味。它在大多情況 下不會引起人的專注和追求,而是便於記憶,具有更強的識別性,讓人在最短的時間內獲得所 需要的情報。因此名片設計必須做到文字簡明扼要,字體層次分明,強調設計意識,藝術風格 要新穎。 名片設計的基本要求應強調三個字:簡、功、易。 1、簡:名片傳遞的主要信息要簡明清楚,構圖完整明確。 2、功:注意質量、功效,盡可能使傳遞的信息明確。 3、易:便於記憶,易於識別。 (二)名片設計的程序 1、名片設計之前首先做到三個方麵的了解 (1)了解名片持有者的身份、職業。 (2)了解名片持有者的單位及其單位的性質、職能。 (3)了解名片持有者及單位的業務範疇。 2、獨特的構思 獨特的構思來源於對設計的合理定位,來源於對名片的持有者及單位的全麵了解。一個好的 名片構思經得起以下幾個方麵的考核: (1)是否具有視覺衝擊力和可識別性。 (2)是否具有媒介主體的工作性質和身份。 (3)是否別致、獨特。 (4)是否符合持有人的業務特性。 3、設計定位 依據對前三個方麵的了解確定名片的設計構思,確定構圖、確定字體、確定色彩等。 (三)名片設計中的構成要素 在名片的設計中,少不了構成要素。所謂構成要素是指構成名片的各種素材,一般是指標誌 、圖案、文案(名片持有人姓名、通訊地址、通訊方式)等。這些素材各賦有不同的使命與 作用,統稱為構成要素。 構成要素分兩類: 1、屬於造型的構成要素 (1)標誌(用圖案或文字造型設計並注冊的商標或企業標誌) (2)圖案(形成名片特有的色塊構成) (3)輪廓(幾邊框) 2、屬於方案的構成要素 (1)名片持有人的姓名及職務。 (2)名片持有人的單位及地址。 (3)通訊方式。 (4)業務領域。 以上的構成要素在名片的設計中各就其位,依據每一種類型的名片確定其設計的著重點。 (四)名片的圖案 在名片的設計中,圖案的設計是一個重要環節。圖案設計的成功與否直接影響到名片的視覺 效果,影響到人們對名片持有人及其所在單位的心理感受。圖案在一張名片中有固定的職能 1、職能分類如下: (1)吸引注意力,一個好的名片圖案設計不僅滿足畫麵的構圖需要,還能很強烈的吸引人的注 意力,從而達到持有人自我推銷的目的。 (2)傳遞名片持有者的職業特性及行業特征。名片圖案的形式與色彩要反映名片持有者的職 業特性及行業特征。 (3)引導讀者把視線引至重要方案的誘導效果。 2、圖案的構成 (1)圖案的漸變 單色漸變 在名片設計中運用單色漸變既可以保持設計的完整性又不失增強視覺的衝擊力。 混色漸變 一兩種以上的色彩漸變,此畫麵的效果較活躍,但應用時應注意色彩的強弱對比及 構圖的比例分布。 形象
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發行?意思大家都明白,就是發出去就行啦。比如郵局,東西給你寄出去啦,就行啦。一般來說,對於圖書、雜誌、報紙,這樣就可以,很可以的啦。人家訂閱你的雜誌、報紙,郵局給你送家去,這還不行嗎。做人總該厚道,不能過分要求人家。所以通常意義上的發行,其實就是發,發到家,就行。這是大眾消費概念上的發行。 那麽換了免費的東西,是不是這樣發出去,就行啦哪。這要看情況,草莓视频下载网不離開DM印刷品來說話。再比如,草莓视频下载网家門口商場的免費廣告單,開始插到門上的的時候,我看見了就撕下來,扔了。後來發現去商場買東西,先看看這個還是有好處的,於是就拿進來,臨出門時看上一眼。這種發,慢慢會行起來。你扔了,他又給你插上,扔了插,插了扔,反反複複,總有用上的時候。這樣的發行就算是行啦。還是比如。還是門口的商場廣告單,有時候就放在樓門口,那就沒有人去拿啦。誰沒事拿它幹什麽,可是一旦需要翻看的時候,可能這東西造就被打掃衛生的人收走了。這種的發就是不行。 所以,就發來說,從現象上看,都一樣反正發啦,這就是大多數DM的行為,反正我發啦。他們把發行僅僅看作是發出去,以為發出去就行啦。這對於發行人員來說,的確是行啦,發完,一個月可以去老板那兒領工資了。可你那DM,就行不起來了,天曉得,就像大家知道的DM發行方式,幾乎都是簡單的發,你看,上街派發,你知道人家需不需要,就發給人家一份。我昨天在大街上就收到一份。為了不讓派發的人難堪,我拿著那東西,走出多遠,就把它扔到路邊的垃圾桶裏了。大家還知道另一種派發,就是放在一些場所裏麵,比如賓館大堂、洗浴中心大堂、各種什麽廳裏麵,以為那些高端消費者常來的地方,就是消費你DM的地方,其實誰上那些地方去,也沒有工夫看DM,就是有工夫看DM,也沒心思,那裏麵比DM好看的東西多了去啦,DM裏麵能有什麽把這幫子人吸引住。這幫子人的的確確是喜歡消費的,喜歡高消費的,可是他們大都不在這些地方找廣告來查找信息。 草莓视频下载网在這些地方發過DM,根本沒人看,就是我那裏麵的一位朋友看過。 對於DM來說,光發是不行的。必須要充分考慮讀者是不是需要它。發給人家,要讓人家猶如自己訂閱的一般,那才可能行。 DM不都有發行經理嗎,不行不能責怪發行人員,應該重罰發行經理。經理幹嗎吃的。經理你不考慮怎麽發,你讓人家執行的去考慮。我見過一些發行經理,問他們DM都發誰啦,他們會告訴我說,高端論壇、會議場所、賓館、飯店、有錢人住的小區,沒有一個人告訴我說,DM發給誰啦。發而不行的根本原因,在於經理不行,經理們還都是上述那種觀念、方法,除了記錄發行數量,然後造一個漂亮的圖形,顯示發行狀況,餘下別的什麽都不會,要之無用。發而不行的更加根本的原因還在老板。
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jhgg88805月03日發布普通信息服務創造價值
商品市場供過於求、金融危機後的整裝待發以及80後、90後成為新一代消費領軍,這一切不得不讓企業重新調整戰略,開始思考如何從“經營創造利潤”向“服務創造利潤”轉變?如何從“刀片式薄利”向“微笑曲線高端”攀爬? 一次乘火車購物的體驗和一段後現代觀念的洗禮,揭示了紅星美凱龍在家居行業中為顧客提供無盡的“體驗式服務”的真諦,同時也給予了紅星美凱龍領先的行業地 位;一句“屈臣氏,更加關心你”,體現了屈臣氏在藥妝行業中道不盡的盡善服務,贏得了顧客的傾心和忠誠;一次馬桶上的用餐,讓餐飲企業“另類文化”的創意與自身的服務競爭優勢完美結合……諸如此類,幾乎所有的行業早已與服務差異化結下了不解之緣。然而,製造企業的服務與服務企業的服務大相徑庭;同屬服務業,金融服務與零售服務各有千秋,甚至同一行業裏不同企業的服務也力求市場細分。正所謂,三百六十行,行行服務各不同。 服務差異化——競爭戰略中的東方不敗 服務,就是價值,而差異化則是企業競爭的利器,能使服務成功地被“推銷”出去。那麽,是什麽原因讓服務差異化成了企業核心競爭力的代名詞呢? 差異化的服務,可以讓企業通過洞察消費者的需求特征與演變規律作出實時反應,建立差異化服務的內容、服務方式、服務觀念和服務文化,從而以消費者忠誠度獲 得利益鏈條的博弈優勢和控製權,最終形成自己的先發優勢和競爭壁壘。服務差異化的精髓往往在於獨創性,企業追求服務差異化的過程也是企業創新的內在動力, 因此,服務差異化就成了企業創新的源泉,而且從這個意義上看,服務差異化具備杠杆特性,它不僅能放大企業創新帶來的價值,更能促使產品增值。不過與產品增 值相異的是,服務差異化增值是在產品增值的基礎上以產品為載體植入各種服務元素,這些元素與消費者產生了心理和精神上的共鳴,進而從內心深處影響並引導消 費者的行為。 在客戶多元化和顧客變遷的大背景下,服務差異化的本質不是將特定的差異化形態固化或僵化不變,而是與時俱進地不斷改變。實際上,服務差異化的基本出發點和 根本目標,就是把企業的創新能力和市場需求相互打通,其真正魅力正是同時滿足了消費者“求新”和企業“求變”的共同願望與訴求。 行業服務差異化的行為細則 企業如何設計差異化的服務?用什麽行為準則來規範?要解決這些問題,草莓视频下载网可以以業態差異化和顧客差異化兩個維度作為切入點進行深度剖析。 行業差異決定服務差異。服務差異化的首要動因,是企業滿足目標客戶群體的服務需求。因而,不同的行業中服務扮演著不同的角色,企業關注的重點也會不一樣。 在製造業中,服務與產品密不可分,好的服務有自己的獨特功能,可以賦予產品更多的“人情味”,企業想要從微笑曲線的低端爬至高端,就更應該關注產品設計和品牌銷售等高附加值環節。例如,身處汽車或家電行業中的企業,不僅需要加強研發設計能 力,不斷推出新產品搶占市場,還應該逐漸完善保養、維修等售後維護和增值服務;而在家居、百貨等終端連鎖行業中,企業則需要花費更多的心思營造店鋪氛圍, 為顧客帶來愉悅的購物體驗;還有對於餐飲、旅遊等純服務業來說,企業為顧客提供的服務本身就是產品,服務品質的高低決定了企業能否留住顧客的心。 同業競爭決定服務差異。同業競爭是波特“五力”模型中最強的力量。縱觀目前整個市場,不僅產品高度同質化,信息也高度對稱,如何通過尋找“藍海”來擺脫陷入“紅海”的困境,就成了眾多企業追求的目標。當同行業中各個企業的品牌理念和品牌文 化像“孿生兄弟”時,表麵的品牌差異化早已是明日黃花;當越來越多的企業去嚐試新興的銷售渠道時,最後的渠道差異化也都如出一轍。在各種差異化模式似乎都 “江郎才盡”之際,服務差異化應運而生。比較而言,隻有差異化的服務這把堅盾是難以鑄造的,擁有服務的“異”必定使企業能夠有效規避“同”的傷害。 需要指出的是,雖然同業競爭導致服務差異,然而,暢遊於“藍海”的幸運兒們不必像身處“紅海”的企業那樣承受“大浪淘沙”之苦。因此,企業應該學會根據同質競爭的強度來製定差異化服務策略。 業態創新決定服務差異。經濟水平逐步提升,消費需求頻繁演變,商業競爭日趨激烈,行業周期加速輪轉,“供應鏈管理”、“電子標簽”、“團購”等新興業態層 出不窮,讓消費者嚐盡了甜頭。業態創新,換言之就是新生的服務贏利模式,也是企業提供差異化服務的另一催化劑。海爾從製造商向服務商轉變,蘋果從注重硬件 轉向關注用戶的應用服務體驗……企業由服務引致業態創新的雛形已現端倪。一方麵,差異化的服務引致業態創新,另一方麵,業態創新為服務差異化創造了長袖善 舞的空間。 業態創新保證企業差異化服務更新換代的原因主要歸於以下三種模式:一是橫向發展的多業務模式,比如回轉壽司在普通門店的基礎上,又增設了旗艦店、零售店等 其他業態,這種多零售業態正是回轉壽司區分目標顧客消費的普適性、高端性和便利性等特性後的產物,使其在門店差異化的基礎上實現了服務差異化;二是多渠道 模式,格力空調一邊進駐國美、蘇寧等賣場渠道,一邊則自立門戶設立專賣店,實施區域代理製並進軍網店,雖然實體店的成本高,但可以頻繁而深入地接觸客戶, 網店的成本較低且產品流轉速度快,卻難與顧客互動,麵對不同渠道的不同接觸點,服務的差異性也很明顯;三是垂直整合模式,比如華藝燈飾自設的超市、屈臣氏 自有品牌的開發等,這些企業之所以能夠成功地向上、下遊同時進軍,依賴於為目標顧客提供差異化的產品和服務。 顧客差異決定服務差異。管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說:“顧客就是差異。”從這個角度看,顧客差異也就帶來了服務的差異。消費觀念、消費習 慣、消費能力和消費結構等因素是顧客差異形成的主要原因。相比老一輩倡導的“節約型”消費觀念,年輕一族則更向往“享受型”和“嚐試性”消費,在當今80 後、90後占主導地位的消費市場中,企業必然要打造出差異化的服務矩陣來迎合他們的需求。 飛機有頭等艙和經濟艙;銀行有VIP服務區和一般客戶服務區;酒店有總統套房和標準客房……差異化的服務並不是“嫌貧愛富”,隻是企業針對顧客不同的消費 特征,對服務進行了有效的細分。隨著中國經濟的不斷發展,消費結構也將會發生重大改變,按照“衣、食、住、行——健康、娛樂、享受”的演變路徑,企業必然 向千篇一律的服務說“不”。 服務差異化——想說愛你不容易 無價值差異化。企業實行服務差異化是為了區別於競爭對手,獲得市場比較優勢,從而實現增值的目的。但有些需要做到規模擴張與精細化管理並舉發展的企 業,實現服務差異化的成本就很高,國美電器就是這樣一個例子。“草莓视频下载网深知在有效快速擴張的同時,確保開出優質門店的重要性。”在單店數量逐年提升的基礎 上,國美電器從單店服務、員工培訓等方麵入手,逐步提高單店的銷售額,在資本密集、勞動密集、信息密集、服務密集等不同戰略中,國美選擇了資本密集戰略, 這不是對服務價值的褻瀆,而是對無價值差異化服務的正確解讀。 高成本差異化。“河豚味道雖美,宰殺不當,毒性甚烈。”服務差異化並不是所有企業獲得增值的萬金油,一些企業盲目實行服務差異化戰略,致使投入成本高於收 入,耗費了巨大的人力、物力和財力。現實中,很多企業往往放棄了不惜代價追求差異化服務的做法,而是力求實現低成本與差異化服務的相輔相成。春秋航空公司 的服務定位就非常明確,低廉的價格代表了被簡單化的服務:一瓶礦泉水代替食物的供應,航班延誤的不補償等,這些條款雖然苛刻無情,卻也被理性的消費者欣然 接受了。 噱頭式差異化。在某些行業,服務的差異化僅僅體現在一些噱頭式的廣告宣傳中。一些企業通過精心的包裝、誇大其詞甚至不切實際的廣告承 諾來吸引顧客,但在這些承諾的背後並沒有與之對應的服務支撐,這種差異化隻能是曇花一現。這一方麵歸因於企業的力不從心,另一方麵則是企業抱著“見好就 收”的心態,並沒有“基業長青”的鴻鵠之誌。2010年8月,迪信通推出了手機保險這一概念,即消費者遇到手機丟失或損壞時,可以獲得相應賠付,然而,迪 信通的這項服務並沒有掀起浩然聲勢。畢竟中國人目前的消費觀念再加上3G時代手機更新換代的較為頻繁,消費者購買手機保險的必要性實在不大。 服務差異化的行業展望 每個行業都具有與眾不同的行業特征,也有千差萬別的遊戲規則。麵對服務差異化這一策略,很多企業都會愛之在心口難開,但從前文分析的差異化動因模型中可以看出,不同企業實行的差異化服務其實存在著很多共同點,根據這些規律,草莓视频下载网設計出了相關的服務矩陣。 個性化服務。當目標顧客的差異性較大、企業業態創新能力較強時,企業需要采取個性化服務策略。顧客差異性大意味著顧客有“求新”的需求,業態創新能力強則 反應了企業“可變”的供給能力。所以,提供超出顧客期望值的個性化服務,並讓他們感受到服務的不可替代性,才能讓目標消費者體會到企業服務的差異化。 個性化服務不僅使顧客的剛性需求得到了無限延伸,更作為“資本”的化身有效地促進了業態創新。餐飲行業的標杆企業海底撈佐證了這一點。海底撈的“地 球人拒絕不了的服務”不僅體現在擦鞋、美甲、免費小吃等一係列普適性服務上,而且體現在為顧客提供從滿意到感動的個性化服務上:戴眼鏡的客人會得到擦鏡布 以免熱氣模糊鏡片;女士會被贈送皮筋用來綁頭發,避免粘到食物;同行的客人裏如果有孕婦,服務員會特意送一盤分量很足的泡菜給她;對於年齡較小的兒童,服 務員則會提供玩具和喂餐服務……可見,海底撈從自身較強的業態創新能力和較大的顧客差異性兩個維度出發,順應了消費者個性化服務需求的趨勢。 標準化服務。在目標顧客差異性小、企業業態創新能力弱這一組合中,企業需要采用標準化服務,它是彌補企業自身能力不足的靈丹妙藥。一般來說,顧客差異性小不是企業營銷手段不足的原因,而是企業自身定位所致,即服務特定群體以求在飽和的市場中生存下來。而業態創新能力弱則體現了企業資源的有限性和“求變”的心有餘而力不足。 常言道“過猶不及”。如果企業的目標顧客群體很單一,過度癡迷於服務則是對成本收益博弈的無知;如果企業的業態創新能力較低,那麽談及個性化服務更是顯得 盲目自大。就是說,服務差異化也有“無價值”的時候。例如,7-11便利店主要定位於都市流動顧客這類單一顧客群,因此它的選址一般是在繁華馬路邊或寫字 樓下。由於便利店的業態形式比較單一,顛覆性創新難度很大,在這種情況下,服務標準化策略可謂是最佳抉擇,它不僅可以使企業節省服務成本,提高服務效率, 還能增強服務的“可複製性”加快企業連鎖擴張速度,從根本上保證服務品質。 混合型服務。有些企業目標顧客的差異性並不大,可是企業自身的業態創新能力卻很強,此時便可采用混合型服務策略。顧客差異性小並不意味著需求低,有可能是 企業專注所致,此時,企業在業態創新能力強這一維度上就能做很多文章——通過多元化的服務內容賦予企業更大的競爭優勢和額外價值,從而吸引更多的潛在消費 者。 在實行混合型服務策略的情況下,企業會有很大的發揮空間,不僅能彰顯出對顧客的貼心和衷心,更是從業態方麵打造出了自己的長尾優勢。比如,沃爾瑪超市長期 采用“天天平價”的統一口號,以低價姿態示人,滿足普通消費者的購物心理和習慣,但除此之外,沃爾瑪還增開了山姆會員店、惠選便利店以及中型百貨商場等其 他零售業態,在完成零售網點的“大輻射”後,實現了零售業態的“大覆蓋”。正是借助業態長尾優勢,沃爾瑪獲取了更加豐富的邊際利潤。 增強型服務。當目標顧客的差異性較大而企業業態創新能力偏弱時,企業就需要采用增強型服務策略。對於這類企業來說,客戶差異性大是先天優勢,能夠給予企業在服務投入上更多的“放肆”機會,即使業態創新能力不強,企業也能以多元化的顧客為基準,提高服務帶來的利潤。 服務是製造企業保持競爭優勢的一種重要途徑,它為企業培養了一群轉換成本很高的目標消費者。所謂價值增強型服務,是指企業通過對特定產品和服務進行組合, 獲取差異化競爭優勢的手段,這些手段主要是企業借助必要的技能和資源,為顧客提供完整的服務方案,而不是通過門店的創新。電子產品行業的業態創新能力普遍 偏低,歸因於電腦產品技術和品牌鴻溝的不明顯,然而戴爾則另辟蹊徑,首推“直銷”這種服務模式,滿足了不同消費者的共同訴求(高性價比),戴爾不僅獲得了 顧客更多的口碑宣傳,而且實現了目標消費者多元化背景下的服務增值。
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對於在市場營銷中什麽做法可行,什麽做法不可行,美國營銷問題專家在研究了25年之久後發現:成功向營銷計劃幾乎總是與市場中的一些基本規律相符。這些基本規律如今被稱為市場營銷中的經典法則,它們被歸納為22條。記住:違背這些法則,意味著拿自己企業的命運去冒險。 一、市場領先法則 市場營銷中最重要的一點是創造一類能使你成為市場“第一”產品,這比努力使人們相信你能比“產品首創者”提供更好的質量或服務,要容易得多。總之,“第一”要勝過“更好”。 二、產品創新法則 當你不能成為某類產品中的第一時,就應努力去創造另一類新產品。因為潛在用戶總是樂於接受新型產品。 三、觀念競爭法則 在市場營銷世界中,最好的產品隻是作為一種觀念在於用戶或潛在用戶頭腦中,而人們津津樂道的所謂最好的產品,是並不存在的,市場營銷不是產品之爭,而是觀念之爭。 四、深入人心法則 這條法則來自於“觀念競爭法則”搶先深入人心勝過搶先進入市場。而人們一旦形成某種觀念,就很難改變,要想進入人們的頭腦必須選擇“急風暴雨”式的戰略。 五、概念集中法則 市場營銷中最為成功的方法,是使潛在用戶心目中對本公司提供的產品或服務擁有一個“名詞”或“概念”。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。 六、概念專有法則 一個公司必須擁有自己“專有的概念”,方能在市場營銷中獲勝,如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成,你想用同樣的概念去贏得客戶,其結果隻能是徒勞無益。 七、階梯定位法則 任何同類商品,都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯,在這一階梯上,各種品牌的商品各占一層。而你的產品的營銷計劃,要與其在市場階梯中所處的地位相符。 八、兩強相爭法則 最初,某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子,逐漸地,這個梯子就變成了隻有2種品牌。成功的營銷商,將致力於躋身市場的兩強之中。 九、針對第一法則 若想爭取第二,就應采取針對市場第一的方針。 十、品種細分法則 隨著時間的推移,某類產品總是從“單一的品種”細分為“很多品種”,而每一個不再細分的品種,都將成為分立的、獨特的主體存在,都有其領先品牌。 十一、遠期效果法則 一些市場營銷做法的長期效果,往往與其短期效果相背相反。而成功的營銷行為,應在長期內顯現效力。 十二、商標擴展無效法則 商標擴展是將一個成功產品的商標用在此公司計劃推出的一個新產品上,它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。而事實說明:商標擴展是無效的。 十三、有所犧牲法則 成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方麵的犧牲:產品係列,目標市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產品係列和目標市場的全才,因為全才是軟弱的。 十四、對立特征法則 對任何一種產品的特征,總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出與領先者對立的特征,記住:是“對立”,而不是“相似”,這樣才能與之相抗衡。 十五、坦誠相見的法則 市場營銷有如下令人吃驚的論斷:使自己產品深入人心的最有效的方法,是先承認自己的不足,因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發現你的長處。 十六、唯一策略法則 事實上,成功的營銷策略並不是大量細小而高超的努力的總和,在任何既定條件下,隻有“唯一的、大膽的、某一種突出行動”可以產生實質性的效果。 十七、不可預見法則 在製定市場營銷計劃時,要注意一點:沒有人能夠對未來做出準確的預測,調查研究可以最有效地評價過去,而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。 十八、驕兵必敗法則 成功往往導致自負,從而導致失敗,這幾乎已成規律,無時無刻不要忘記一切市場營銷計劃的出發點:實事求是。 十九、正視失敗法則 當麵對失敗的現實時,無所作為是很糟糕的,正確的做法是“重整旗鼓,采取措施”,來減少損失,這才是積極的生存之道。 二十、適度的宣傳法則 要了解清楚事實真相,以製定正確的營銷計劃。必須懂得:事情並不像新聞媒介所宣傳的那樣,很可能因宣傳過度而不符事實。 二十一、駕駛趨勢法則 “時尚”隻是一種可能被用來獲利的短期現象,不能維持長久。成功的市場營銷立足於長期趨勢。 二十二、財務支持法則 盡量創意是市場營銷的核心內容,但財力卻是最基礎的條件,沒有金錢作為支撐,市場營銷隻是“空中樓閣”。
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在2007年底,業界傳出消息,DM《建築世界》倒閉了;當然還有另一個版本,那就是《建築世界》與另一個DM合並了。不管是那個版本,不爭的事實是《建築世界》的客戶量很少,隻剩下兩張版麵,廣告價位也極低,百塊的版位費都守不住,在建材市場裏見到《建築世界》的地方與時候越來越少。 同為DM人,在此我不願過多地批判什麽,失敗分析的案例很多了,很希望今年開春《建築世界》能重新振作起來。反過來,讓草莓视频下载网來剖析一下建材家居行業DM做的最好的《都市家園》可能會更有裨益。對《建築世界》的反思也能有一些幫助。我覺得現大家對運營DM的企業情況大論調相對悲觀,而事實可能是很樂觀的,有很多優秀的DM,DM公司,DM人物需要草莓视频下载网去發現,去交流,去探討。 首先讓草莓视频下载网看看《都市家園》服務過的客戶情況。根據他們提供的部分資料與實地建材行業的反饋,他們為 立邦漆 多樂士 嘉寶麗 盛邦 得爾地板 宏耐地板 升達地板 亞細亞瓷磚 惠達潔具 法恩莎 盼盼散熱 器南山散熱器 京奧港物資 多維彩鋼 玉堂石材 環球石材 鴻聯燈飾 飛利浦燈飾 奧飛五金 正泰電器 愛家市場 環三環市場 家和家美超市等數千知名品牌做過係列宣傳,並贏得他們的讚譽。 其次讓草莓视频下载网來了解一下他們的員工。公司裏老員工很多,九年以上工齡的、七年以上工齡的、五年以上工齡的占了多數。這些老員工都在北京或老家市、縣裏買了房,有一部分人在京買了車。2007年底他們招募了五位新員工,在年底建材廣告最淡的兩個月裏,五位新人的現金回款總業績超過了五萬元。 再讓草莓视频下载网在評論一下他們的DM。到2007年底,《都市家園》的《建築周刊》以是出版第418期了,作為周刊,一算就知道以成功運營九年,在北京建材家居乃至華北市場都市行業內第一大傳播媒介。其旗下《石材商情》在全國同行業中也是數一數二的。 接下來就讓我和大家探討一下他們的發展史與成功經驗吧。 一、恰當好的市場細分,準確的市場定位 1997年,其創史人也就是現今的董事長王敏先生隻身來到北京闖事業。他經過仔細分析,當時北京房產領域全麵建設剛剛開始,建築材料行業有一個好的局麵,王敏敏銳地察覺到與建材行業相配套的媒體稀缺。當時北京的建材市場就幾十家,管理鬆散,價格混亂,北京地域廣闊,商品信息傳遞不方便。特別是建材家居廠家尋找分銷商困難,建材城招商困難。而DM的優勢是點對點的直接傳播,價廉而高效。於是,王敏先生決定辦《都市家園 建築周刊》麵向各大建材城,建築工地,裝飾小區,直接投遞;郵寄建材廠家,建築施工企業,設計院,裝飾裝修公司,房地產企業物業公司,行業協會;派送各類建材用品展覽會。架起廠家與經銷商,建材城與商戶,建材行業內有效溝通的橋梁,一炮走紅。 二、激烈的競爭中堅守自己的信念 《建築周刊》一舉成名後,大批跟隨著蜂擁而來,《都市家園》幾乎成了建材家居行業DM的“黃浦軍校”。就《建築世界》裏的核心人物也不泛“畢業”於《都市家園》者。最多的時候北京建材家居行業內的DM加上“華北建材”“首都建設報”等官方媒體達到了五十多家。但很多都是曇花一現。在殘酷的競爭中,《都市家園 建築周刊》在別人都在打價格戰時堅決不降價,堅決不采用詆毀競爭對手,降低自己的發行量等手段,而是為客戶提供更多的智力支持,為客戶做管理、營銷的參謀,提供更多的增值服務。實踐與時間證明《都市家園》的實力。現在,包括官方的報紙,北京建材家居行業的主流媒體也就剩兩三家了,而《都市家園》在這過程中獲得了很大的發展,其旗下《石材商情》全國有名,《建築周刊》也從行業內北京第一成為華北第一。 三、科學的內部管理成就輝煌 王敏先生經常說的是,現在企業的競爭歸根結底是文化的競爭,文化致勝已成為草莓视频下载网企業成功的法寶。都市家園有著科學的內部管理,他們的宗旨是“一切為了客戶”,他們現在采用的組織結構是事業部製,他們的企業精神如下:明主決策 科學管理 務實求是 開拓進取。他們的行為準則為:光明磊落為人 勤學苦練做事 眾誌成城開拓 高瞻遠矚跨越。他們經常合唱的歌曲為《感恩的心》。他們現在員工都是年薪製,正在全力推行全員股份製。定期開展的一係列活動、獎勵及每年一屆的員工代表大會更是異彩紛呈。 對於建材家居DM的未來王敏先生更是躊躇滿誌。
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一份DM設計得再精美,廣告內容也很具有吸引力,但如果不能及時有效地送到目標客戶的手中,那麽這份DM就等於廢紙一張。因此,有效投遞,是DM報運營的基本前提。 要實施有效遞,放必須解決兩個問題:投遞對象,怎麽投遞。在談到投遞對象這個問題時,草莓视频下载网先對DM的產品屬性作個剖析:DM是一種商品,而且是一種特殊的商品。普通商品的消費者隻有一個,而DM商品的消費者有兩個,一是廣告主,二是讀者。商品是為消費者服務的,那麽DM的服務,也就是圍繞著廣告主和讀者展開。所以,DM不僅僅隻是給廣告主做廣告,也在給DM本身做廣告。 那麽在對DM投遞效果作評估時,就需要從兩個方麵進行: 一 廣告客戶的目標客戶(消費者)到達率 二 DM報的目標客戶(廣告客戶)到達率 有關消費者到達率問題的探討,相信大家都看過很多,在這裏,我也就不囉嗦了。我隻談談草莓视频下载网在縣級市場中,是如何來解決廣告客戶到達率這個問題的: 縣級市場是大眾媒體覆蓋薄弱的區域,再加上國家取締了縣級報刊的發行。草莓视频下载网DM報上每期12版的信息量,對廣告客戶了解市場動態還是挺有價值的。有價值的東西,就沒有理由拒絕。這項工作,最好是安排一個形象好的年輕女孩來負責,而不是投遞人員,其工作任務就是為廣告客戶送上草莓视频下载网當期的DM報,並在合適的時機,誠懇地讓對方為草莓视频下载网的DM報提點意見。切記,在此過程中,千萬不要勸說對方做廣告,以及提一些讓對方反感的話題,一定要讓對方很清楚地明白,草莓视频下载网隻是來為他送上當地的最新商訊,為他真誠服務,而不是來拉廣告,做業務的。這項工作長期堅持,風雨無阻,將會得到意想不到的收獲。 總結:讓老客戶 新客戶 潛在客戶 成交客戶 對手的客戶的廣告負責人,一定要按時定期地收到草莓视频下载网的DM。因為隻有讓廣告客戶知道你的DM,他才有可能喜歡上你的DM,然後忠誠你的DM。
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