DM廣告與團購網

發布時間:2019-05-03 23:34:25   該信息長期有效   瀏覽:
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  這幾年多來,凡是做媒體的人都避不開一個詞,團購。
    筆者在深圳、北京等地街道遊走不時的聽到大家在談論團購,在辦公的通訊工具裏經常能收到朋友推薦的團購網連接,各大媒體對團購網的報道更是不遺餘力...........。在草莓视频下载网DM行業,也和不少朋友聊過做中國第一份團購DM,也有討論將DM作為推廣團購網的手段之一或團購網如何與DM結合等問題。
    首先草莓视频下载网簡單分析一下團購網行業的情況
 
    1美國的groupon.com分析                                                            

    草莓视频下载网先看一下麵這段對groupon.com的描述:
    “7個月實現盈利,在不到一年半時間內估值就高達13.5億美元,而現在風頭正勁的Twitter及Facebook達到10億美元這一估值則分別花了3年及2年時間。”
    如果單純從這段話分析,groupon.com創始人梅森是白手起家,大獲成功。在很多文章裏對這個網站的分析也是從這段文字開始的。不過草莓视频下载网今天的分析還要往前走走。
    梅森在創辦groupon.com.之前就創辦過一些網站,其中有網站還獲得了第三方投資,但後來沒有取得理想的發展。Groupon.com.是在他的多次互聯網行業創業探索中總結出的一種模式,這個網站一開始就有投資方的支持,網站開業的幾個月也是比較艱難的,在其大規模的擴張中更是以大資本介入為推手的,現在已經開始向多元化方向發展、如開發出婚介交友產品等。
    筆者把這段曆史搬出來,就是要告訴大家,團購網的成功不是空手套白狼,是以創辦者知識、經驗、人脈等各種資源的積累為基礎的。
 

    2中國的團購網站行業簡析  
    中國的團購網站現可以分為兩代.
 
    第一代應該是無憂團購網為代表。
    該網站從2002就開始創辦,該站創辦人把自己的裝修裝飾的痛苦經曆發到論壇裏,引起很多人的同感,繼而產生團結有共同需求的人組成團體去建材商等供應商那砍價談條件等發展而來的。
    由於受到當時支付手段等互聯網配套技術與條件等的約束,這類網站沒有發展像現在的groupon.com.模式而是以論壇等召集的形式,線下完成交易,向綜合型門戶,發放網站會員卡,開發特約商戶等方向發展。無憂團購網後來也該名為籬笆網,從建材行業向多個行業發展,向多個地區發展,轉向自營的BTOC模式,迄今以獲得了兩輪共計1830萬美金的融資。總體來說現在也是非常成功的網站。
 
    第二代就是完全模仿的groupon.com模式的,該行業現在已經是一個紅海領域,參與者包括以做成規模的單純的Groupon.com的模仿者如美團網、手拉手、滿座網等都獲得了上千萬美金的融資,淘寶、騰訊開發的團購頻道,58同城分類信息網站開發的團購業務,其它各類進入者如一個人有台電腦能上網就可以辦個人草根團購網站、如比較傳奇的如傳言的山西煤老板集體投資辦團購網、如非常聰明的各種團購網站的導航網站等。
    現在已有的單獨的groupon.com模式的團購網站不下一千家,具有groupon.com模式功能的網站不下十萬家。
    造成以上描述情況的主要原因是團購網站建設成本低,政府還沒有政策限製,贏利模式清晰,各種媒體的鼓吹等。  

    3groupon.com商業模式簡析
    早期的Groupon.com的商業模式很簡單,它在每個地區每天隻推一款折扣產品,每人每天限拍一次,業務主要集中在服務領域上,休閑娛樂、食品餐飲是最受歡迎的兩類,約占一半份額;在細分領域,最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/遊樂遊藝、化妝品類。主要消費群體為年青的有一定消費能力,生活壓力不是很大的女性白領,大學生等。
    該站模式的主要特點是商業模式中添加社交媒體元素,消費者參與的流程非常簡單便捷,網站結構簡單但是營銷推廣的力度很大、很強,快速擴張。
    其原始的基因應該優惠券,是對優惠的一種創新表現形式。
    這方麵的分析材料很多。筆者就不展開了。
 

    二 有了前麵的分析,現在就與DM有關的幾個問題進行探討
 
    1 專門的團購DM可不可行?如果單純的做團購DM,筆者認為是不可行的,這是逆整個社會大環境而為之,不會成功。把網絡介質改為紙媒介質後,原先模式的各種優勢就全消失了。
 
    2 DM作為團購網的一種推廣手段是完全可行的。現在的團購網在平麵、戶外等各種媒體都有廣告投放。作為DM,當地的團購網是你的準廣告客戶。記住,要找他們收廣告費用的。
 
    3 DM如何與團購網結合。 
    如果是本地或本行業做的非常好的DM,有較好的客戶認知與積累,做一個行業內或區域內的團購網站是可行的。
    這樣可以更好的鞏固、保護DM所在在行業或區域的地位,有效的整合資源。比外地來者與外行業進來的團購網有各方麵的優勢。成功的例子如深圳的DM都市惠開發的團購網就非常成功。
    DM開發團購網業務主要是資源整合,在DM的基礎上開發一個團購網的邊際成本基本上是零。
 
 
    三 基於以上兩個部分的總結,草莓视频下载网在來對團購網站行業的發展新動向做一下設想與分析
 
    1全媒體團購。
    如與DM結合,與傳統報紙、雜誌結合,與電視、視頻、LED媒體結合,與公交車身廣告、與現場地麵活動結合的團購推廣、成交等。
 
    2團購隻會成為這個網站係統的一部分或一個功能,打破一天一團的概念。
    如groupon.com向多元化發展,騰訊、淘寶、58同城開展團購業務,手拉手推出一天多團業務,很多小型的團購網站幾天才能推出一個團,各種新的門戶、BTOC等網站裏配有團購網的模塊等。
 
    3中國二三線城市的發展,發展的頸瓶主要在支付方式與觀念上。
    中國二三線城市與北上廣深等一線城市比,電子商務、團購等的應用還是有很大差異的,至少有三到五年的時間差。倒是遊戲,視頻等產品這個時間差基本沒有。
 
    4 移動團購。
    手機實名製,手機支付係統的完善,3G係列應用的推廣等使團購網的這個發展方向非常有前景。
 
    5其他團購物品與模式的創新與差異化。
    從服務類產品向實物類發展,
    進行行業的細分如專門針對從女性或男性的或小孩的專門的團購網站,
    逆地域性、開發全國性的大團購、大物件團購網站等。
    當然,在追求差異化與創新中會失去原有模式的很多優勢,會有失敗的,但是筆者相信辦法總比困難多,肯定會有第三代、第四代、第五代等成功的、超過第一代、第二代的團購網模式出現。希望草莓视频下载网就是創造者。

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