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大家都說采編不好幹,有的壇友還反映說,發行人員亂發DM,你讓他每人發一份,他發兩份甚至更多。可你一個經理,你讓他發誰,他就發誰,他怎麽能多發哪。除非你讓他自己隨機發放,那麽,怎麽發,發完,不就行呀。樓上許多位都說是管理問題,不假,但是管理,不是管住人。我記得30多年前,我學習跑業務的時候,我和師傅出去買東西,為了等一個熟人,草莓视频下载网去電影院看了電影,正好被草莓视频下载网科裏的內勤人員出來看病,給撞上了,那人回單位後,就去草莓视频下载网的主管廠長那裏告狀,你猜怎麽著?那人反而被這位主管廠長給訓了一通,廠長說:“人家出去喂廠子裏麵跑業務,沒找人,自己花錢去看電影,應該表揚嘛。”這話傳到草莓视频下载网外勤組,大家心裏都很感激,好好幹,就是為了這位理解草莓视频下载网的廠長。 後來這位廠長離休了,換上一位懂得管理的人來管草莓视频下载网,製定的規章製度,有一百好幾十條,還和每個人的經濟收入掛鉤,可是結果怎樣?草莓视频下载网每個人都嚴格按照條條辦事,一分錢你也扣不了,最後,什麽東西都買不來,那時候的基建投資,是不能隔年的,可到了年底,錢就是花不出去,把廠長急的跟螞蟻似的,但就是沒人理他,都等著他拿出新規章製度,然後照著去做。其實按照規章製度去做事,最容易,白天在家裏睡足了覺,家的活都幹完了。上該去的地方去一趟,有東西買回去,沒東西,走人。我的一位師叔更絕,把自己跑業務關係,走了一遍,留下話,說他要出差,時間比較長,單位來人,就說他來過啦,買東西,就說沒有。() 從那時起,我就明白了,所謂管理,就是管理人心的藝術,那位老廠長就懂得這個,因為她是從戰爭中過來的人,你的命捏在士兵手裏,士兵的命也捏在你的手裏,規章規定是保證不了這些的,隻有管理好人心,才有可以打硬仗的團隊。團隊應該有規章製度,但那是用來處理極端事情的,一般情況必須使用人性化、人情化的方法。草莓视频下载网做DM雜誌的,也應該從中學到一些管理藝術。 從壇友們的一些帖子反映的一些問題來看,問題就出在沒有把每一個人當一個具體的活生生的人來對待,本來應該公司做的事情,卻讓個人來做,完了還要考核人家,可是人家有沒有使用公司任何資源的權利,說真的,要讓人家把活幹好,難。都難。 比如管發行的,不給發行人員具體發行數據,讓人家自己去發,發完,還要管人家,人家心裏能痛快嗎。除非家裏等著吃飯錢,否則誰也不會好好幹。臨了,發行效果不好,還要懲罰發行人員,人家多怨呀,該懲罰的應該是他們的經理。經理幹不好,該懲罰的應該是他的主管,主管幹不好,該懲罰的是老板。 再比如廣告業務,一般都有業務經理,也有叫業務總監的,不論叫什麽,都一樣,這些人就應該給手下提供業務指導,客戶指導,然後,再讓業務人員去跑。現在許多情況是,這些經理們就顧著自己去掙提成,對業務員一點指導也沒有,業務員幹不出成績來,還說人家無能。這還叫什麽團隊? 所以我說過,管理,就在一個理字。以前沒說太清楚,這個理字什麽意思?就是人性化,就是對人的理解,把人當人來理解,而不是當工具來理解,人才會給你幹活,和你一條心。企業的忠誠,正是靠這種東西來維係的,其他都是輔助手段。一個DM雜誌,本來人手就少,沒有這種人心換人心的管理,不論你怎麽管,最後都要走向反麵。有位老板跟我說過,沒本事的人都服管,可對企業發展升級幫助不大;有本事的人,你給他多少錢,也沒用,他不服管,可對企業發展升級非常重要。我的這位朋友忽略了一點,有本事的人,是需要你拿心來換的。
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   摘 要:DM(direct mail)雜誌作為一種直投式新型廣告傳播媒介,以其自身精準投遞、目標受眾細分等特有優勢日漸受到市場的認可與青睞。如今,國內DM雜誌市場競爭越發激烈,同質化現象的問題開始突顯;此外,作為一種新型廣告媒介,具有品牌性的DM雜誌在國內並不多見。如何在競爭激烈的市場環境中求得生存,如何在分眾市場建立品牌優勢,成為國內DM雜誌麵臨的問題。    關鍵詞:DM 分眾營銷 媒體分眾       一、概念界定    1.分眾營銷    分眾(Audience-segmentation),即將全體受眾根據其特征製定區隔,分成子組群,並向不同組群有針對性、有區別地傳遞不同信息。而在此基礎上提出的分眾營銷概念就是在周密的市場調研的基礎上,針對某一個特定的目標消費群體,通過特定的營銷手段,經由特定的營銷渠道,為其提供最能滿足該群體需要的細分產品和服務的精確營銷模式。    2.DM雜誌    DM(directmail),起源於美國,直譯為“直郵廣告”,在國內它的法定稱謂為固定形式印刷品廣告。對DM含義的闡釋,有人提出了4DM理論即 Direct Marketing (直效營銷)、Direct Mail (直投廣告)、Database Management (數據庫管理係統)、Direct Media (導向性媒體)。    二、國內DM雜誌的分眾營銷有效性分析    1.DM雜誌的自身特點    從內容的呈現上來看,DM雜誌可以被看作是一本谘詢類雜誌,一本成功的DM雜誌應該帶給讀者愉悅的閱讀感受,這是其他廣告傳播渠道所不能企及的。    從傳播的渠道來看,DM雜誌之所以可以被稱為“分眾營銷”的有效利器恰恰是因為它符合“分眾營銷”最核心的“受眾細分,點對點營銷”的要求。DM雜誌通過為不同的人群搭建與企業和商品之間的“無障礙”溝通渠道,它能夠以低成本、高效率的方式為產品服務和顧客之間迅速“配對”。    從商業營銷的有效性來看, DM雜誌是一個為產品和服務宣傳推廣的平台。但是,與傳統的媒體相比,它的廣告成本較低,資金投入和廣告形式都更為靈活,麵對時刻都在變化的市場和消費需求能夠迅速做出反應。這一特點也是DM雜誌越來越受到企業青睞的重要原因。    2.DM雜誌是實現分眾營銷的有效載體    從消費者的角度來說DM雜誌作為一本生活資訊,高品質的生活指南以一種“引導者”的角色進入消費者的生活之中,通過比傳統媒體更直接的方式,更有效的細分渠道,更富誘惑力的畫麵和文字,引導和創造高品質生活方式,激發消費者的消費欲望,無形中向大眾推廣了眾多相關產品和服務,為廣告主最大化地創造利潤。    三、分眾營銷下的DM雜誌生存之道    1.把握消費者需求,倡導新的消費模式和生活方式    要做好一本DM雜誌必須首先明確雜誌麵對的潛在閱讀對象和針對的潛在消費者,現在國內的DM雜誌中的大部分還是屬於生活資訊類範疇,像《生活速遞》、《生活在上HIGH》、《地鐵時光》等。該類DM雜誌旨在倡導和培育一種新的消費模式,當消費者被某種生活方式所吸引時適時搭建消費者與相關產品和服務之間溝通的平台,讓消費者可以通過最便捷的方式完成生活方式的改良和完善。這樣的廣告效用是其他傳統媒體所無法比擬的,因為它呈現給消費者並非赤裸裸地廣告宣傳,而是一種具有很強內在力量的,潛移默化的感情、生活方式的傳遞和推廣。不過,要達到以上所說的效果,DM雜誌本身的品質和信譽必須有過硬的保證,這也就是我以下要提到的,DM雜誌品質化的問題。    2.保證雜誌品質,走品牌化道路    DM雜誌與其他廣告媒體相比一個重要的差異化優勢在於,它是一本能夠給消費者帶來愉悅閱讀感受的雜誌。因此,DM雜誌的品質是它能否成為分眾營銷下有力武器的關鍵。當草莓视频下载网手捧一本雜誌和看普通的促銷廣告時,心境和感受是完全不同的。如果說前者是一種對文化和品位的感受和探尋的話,後者則是帶有一定心理抵觸感的對於產品信息的被動接受。在信息爆炸的今天,信息的篩選和針對性供給已經成為一個共識,一本成功的DM雜誌不是一本純粹的廣告集錦,相反,它看上去更應該是一本高品質、高品位的服務性雜誌。    3.找準渠道,幫企業和消費者節約溝通成本    對於一本雜誌來說,發行方式的選擇和渠道資源的占有是決定雜誌生存和發展的重要因素。DM雜誌不同於其他依靠發行量獲取利潤的雜誌,它是一種免費發放的雜誌,其收益的唯一來源即廣告收入,DM雜誌能否進行有效的發放和傳遞直接決定了這一雜誌的效用,也決定了DM雜誌的收益。因此,渠道的選擇和占有對於DM雜誌來說就顯得相當重要。一本DM雜誌要想在激烈的競爭中脫穎而出就必須選準渠道和發放方式,隻有這樣,它才能真正做到幫企業節約了尋找潛在消費者的廣告成本,幫消費者節約了挑選合適商品的時間成本。在渠道的選擇方麵,當地市場的基本情況,當地的商業環境,人群的消費習慣,消費者針對不同商品的消費偏好和消費趨勢,市場上已有的競爭者和產業鏈上的其他隱性競爭者都必須隨時調研和把握的重要信息。    4.注重信息收集和反饋,實施數據庫管理    DM雜誌作為一個廣告媒介,並不是一個靜態的展示推廣平台,一本合格的DM雜誌應該努力將自身打造成一個互動的交流渠道,一個及時存檔和更新信息的數據庫。DM雜誌在西方一些發達國家已經發展到一個相對比較成熟的階段,它的盈利模式已經不限於廣告商的廣告費用,其最大的財富和贏利點在於手裏掌握了一個具有大量消費者信息的數據庫,通常,這些數據庫才是西方國家一本成熟的DM雜誌最重要的盈利工具。現階段,國內的DM雜誌還處於發展期,數據庫的建立和維護暫時還未能實現,但這一管理模式的實施是DM雜誌發展成熟的必經之路。◆ DM單加盟《今好信息報》《今好雜誌》千元加盟,終身免費。電話:4007798516 18237102688,DM刊號:豫印廣登字(2015)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立於2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式。總部位於鄭州,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫印廣登字(2015)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,並且正在運行全國大範圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋麵廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力於打造全國性實力新媒體。 DM單加盟《今好信息報》《今好雜誌》全國獨家推出千元加盟,終身免費,僅需每期任意版麵為總公司留1/10版麵即可。公司獨特的運營營銷手段,促進自有品牌的良性發展,以品牌戰略帶動公司其他業務的發展,把產品銷售融入廣告媒體發展,協同發展,抵抗市場新DM品牌的低價挑戰,做到了開發一個市場占領一方領土的戰略目標,為DM報紙、雜誌的良性發展起到了領頭作用。   DM單加盟,總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息 DM單加盟,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz
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特價,優惠,折扣,便宜,免費體驗等,為消費者爭取利益的經營思想已延續幾千年,遵循此種思路成就了沃爾瑪等世界級企業,也成就了國美等中國電器銷售巨頭. 特價,優惠,折扣,便宜,免費體驗等作為一種促銷的手段,是眾多商家的營銷法寶.如肯德基,麥當勞等的優惠券的發放是其日常宣傳的重要部分.大大小小超市的促銷海報比比皆是.各種新開張的商家免費體驗的手段迅速提升人氣屢試不爽.各個節日商家的折扣,返券活動處處可見. 畢竟,人的本性還是喜歡占便宜. 通過特價,優惠,折扣,便宜,免費體驗等活動,促使消費者動起來,去消費,對於拉動內需,促進整個國民經濟的良性發展也大有裨益.在去年的經融危機大環境中,各政府也在積極采用此種方式作為一種刺激政策. 作為商家特價,優惠,折扣,便宜,免費體驗信息的專業發布媒介,優惠券型DM,在中國肯定是大有可為. 就美國市場2009年統計的數據情況而言,消費者獲取特價,優惠,折扣,便宜,免費體驗信息等的途徑40%以上還是通過紙媒體券的形式.就去年中國政府公開的一些數據,中國各種券的發放與消費金額最少在十個億人民幣以上. DM界的實戰案例筆者舉三個,一是北京的,上海 廣州 深圳的,深圳的. 這三個實戰者中,在區域市場已經處於成熟期了,另外兩位則是處於一個高速成長期.但暫時也局限於區域市場.如果把優惠券型DM當作一個產業的話,一定會出現兩到三家大企業,的良好發展勢頭以初見端寧,在全國範圍內的跟隨者卻暫時空缺.因為要把所有的家當壓在一張張小小的優惠券上,確實讓人難以下決心. 當然,除紙媒體外,網絡全國性平台,手機全國性平台,終端打印優惠券機器的全國性平台已經有不少企業在嚐試. 如果單獨的DM型優惠券成為不了一個產業的話,那包括網絡,手機,終端機器的專業運作媒介,券一定是一個大產業了. 就筆者觀點,優惠券型DM在中國大有發展,但卻不是一個快速,暴利的項目.
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中國市場中農村發展DM廣告行業的優勢   世界權威營銷專家菲利浦·科特勒說,在營銷傳播手段日漸多元化、廣告投放成本日漸高漲的現代社會,企業必須要有更精確、可衡量的營銷溝通,提高資本回報率。其中,直複營銷將顛覆傳統的營銷模式,成為一種新的潮流。 科特勒歸納了企業營銷實踐發展的三個階段:以產品為核心的階段、以市場份額為核心的階段和以客戶為核心的階段。 據介紹,在以客戶為核心的直複營銷方麵,食品業巨頭卡夫(Kraft)堪稱典範。該公司在掌握了1.1億個客戶姓名以及關於每個家庭的2萬條相關信息的同時,公司發行《食物與家庭雜誌》的dm免費雜誌,並提供給210萬個購買卡夫產品的家庭。雜誌共有32個不同版本,以滿足32種不同的客戶需求,在尼爾森調查和IRI掃描儀的幫助下,卡夫能夠在發貨9天後就了解到銷售增長情況。 實際上,在歐美,企業營銷溝通采用比傳統媒介更多樣化的方式已成普遍趨勢。據了解,許多藍籌公司例如美國運通、戴爾電腦、奔馳汽車、保誠保險等早已把直複營銷融入到整合營銷傳播的核心及品牌推廣中去。 在中國存在著很多的DM廣告的空白地帶,這其中就包括農村地區的DM廣告。但是從另一個角度來說,這也是DM廣告商們的一個機遇,充分利用這個空白地帶來發展自己的地方性DM業務將是未來DM廣告發展的一個重要平台。 針對農村市場的DM廣告發展,草莓视频下载网做了一些初期的市場調研。 首先,草莓视频下载网可以看到農村有著比城市更為龐大的消費群體,農村的傳播渠道更為單一,最主要的是草莓视频下载网國家政策一直是向三農傾斜,這就激發了更多的商業機會。這裏主要表現在農民減負政策的貫徹,使得農民在消費上有了更多的機會,麵對這些優勢越來越多的產品在搶占城市市場以後向農村戰略大轉移。 針對以上的市場分析,草莓视频下载网肯定未來的農村DM廣告發展的市場前景是可觀的。
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DM(DirectMail)廣告即直郵廣告,是指向目標客戶通過郵寄、直投等方式發布的廣告,它有著很強的針對性,同時成本低廉,還有一定的靈活性。目前,一個以細分目標受眾為對象的DM廣告群正在形成。本文借用市場營銷學理論,從盈利模式、受眾需求和延伸營銷、跨媒體經營、進入融資市場某方麵來分析DM廣告的發展空間。      盈利模式探討      DM廣告以廣告收入作為主要盈利方式,它采用定向發行,直接傳達到最終目標受眾群,引導消費。對於廣告主而言,所投放的廣告能直接鎖定目標受眾群,而閱讀人群通過免費索取的方式來獲取消費以及相關信息,吸引力較大。所以,DM廣告擁有將廣告收入作為主要贏利方式的內在屬性。   由於國外消費者對雜誌內容的關注程度遠大於其包裝,所以,通常情況下,國外DM廣告的印刷成本和製作成本相對低廉,內容的消費指導性很強,對於消費和生活具有很直接的指導意義。所以在盈利模式上,國外的DM廣告已經形成了非常穩定的發展生存態勢。但就國內而言,因為製作成本和商品廣告信息的局限,DM廣告還處於不成熟狀態。此外,多數情況下,隻有既具備消費實力又有足夠高素質人群的城市,才有免費雜誌的存在價值。因此免費雜誌的贏利模式還取決於城市和受眾人群的消費能力和需求能力等外部環境影響。      受眾需求分析及延伸營銷      DM廣告所承載的大量消費信息導致其目標人群必須具有一定的消費能力,它把城市人群劃分為有廣告效率和推廣價值的高收入高消費人群,和無推廣價值的低收入低消費人群。DM廣告對前者免費贈閱,對後者避免被閱,捧前避後。在地域或城市特色上,DM廣告做到了細分目標受眾人群。往往針對不同的城市,和這個城市中的不同人群來投放廣告,以此來區分目標市場和人群特征。而該類人群對於廣告主來說,是一個消費能力旺盛、觀念前衛的強勢拉攏人群。   美國紙質媒體總收入中約有48%來自於廣告收入,52%來自於對欄目品牌的延伸營銷。以前紙質媒體很大程度上太過依賴單一的廣告收入,對於欄目的品牌延伸營銷幾乎沒有過多關注。延伸DM廣告的功能,成為現代DM廣告企業在市場經營戰略上的新策略。受眾對DM廣告提出了更高的要求,即DM廣告要能夠更直接、更貼近生活地來指導其日常生活和日常消費行為。於是消費地圖類DM廣告便迅速成為新寵兒,它力求通過專業的內容吸引讀者,進一步提升DM廣告的的閱讀率。因此,延伸營銷能夠在滿足受眾需要上拓展了DM廣告的發展前景。      跨媒體經營的市場營銷   模式探討      成功的跨媒體經營可以使媒體資源得到更有效的配置,提高媒體的生產效率,提升媒體機構的抗風險能力,使得媒體在市場競爭中處於有利地位。DM廣告同樣可以通過“橫向整合”、“縱向整合”和“斜向擴張”等跨媒體經營行為,來擴大規模,加強對市場的影響力和控製力,分散經營風險,提升企業自身實力。   在同一市場、同一傳媒產業鏈環節內, DM廣告可以通過“橫向整合”的市場運營手段來提高經濟效益。DM廣告受眾群的高消費能力決定了它在印刷質量和發行推廣渠道上必須大成本投入。不論受眾數量多少,印刷開機費用和推廣渠道管理費用是基本不變的。隨著受眾規模的擴大,DM廣告的平均成本就會明顯下降,從而實現規模經濟。因此,DM廣告可以通過橫向整合,擴大市場份額,增加初始產品的利用率,實現規模經濟效益。   “縱向整合”方麵,DM廣告企業通過內部成長或兼並、收購將經營領域向供應鏈的上遊和下遊延伸。這樣的市場營銷手段可以使DM廣告得以控製供應鏈上相互關聯的環節,節省交易成本和提高管理效率。    “斜向擴張”,DM廣告與電子雜誌等網絡媒體的整合,充分發揮不同類媒體之間的協力優勢,實現範圍經濟,提高經濟效率;同時還可以使媒體實現多樣化經營,分散經營風險。此種市場營銷手段可以使DM廣告企業不再過多的依賴於某一產品市場,從而能更靈活地麵對市場和受眾的變化,求得企業自身穩健發展。      進入融資市場      產業經濟學認為,資金供應對產業結構變動的影響,一方麵包括資金的充裕程度對產業結構的影響,另一方麵包括資金在不同產業部門的投向偏好對產業結構的影響。DM廣告企業可以通過直接上市和間接上市進入融資市場:上市的DM廣告公司形成清晰的業務發展戰略目標,合理配置存量資源。同時還間接突出了公司的主營業務,形成核心競爭力和持續發展的能力,有效地避免了同業競爭,並減少和規範關聯交易;對於間接上市,即“借殼”上市,DM廣告企業可以收購一家公司的股權,通過控製上市公司進入證券市場,以資本介入,障礙較少速度較快。此外,DM廣告企業還可以加入海外傳媒集團和整合海外金融資金來拓充市場運營資金。   綜上所述,DM廣告的發展需要在企業內部運作、整合媒介資源、跨媒體運營和市場融資、協調整合外部環境等方麵做出努力,運用各種市場營銷手段,為傳媒行業打開新的運營模式,也為自身的生存發展打下堅實的基礎。 《今好信息報》《今好雜誌》全國獨家推出千元加盟,終身免費,僅需每期任意版麵為總公司留1/10版麵即可。電話:4006658516 ,公司獨特的運營營銷手段,促進自有品牌的良性發展,以品牌戰略帶動公司其他業務的發展,把產品銷售融入廣告媒體發展,協同發展,抵抗市場新DM品牌的低價挑戰,做到了開發一個市場占領一方領土的戰略目標,為DM報紙、雜誌的良性發展起到了領頭作用。   草莓视频下载APP在线观看,總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息 草莓视频下载APP在线观看,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz。今好信息網:http://www.jhxx.org/全國DM聯盟網
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jhgg88804月28日發布普通信息DM雜誌加盟
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如果你注意,現在就能感受到廣告界正在發生的變化。他們越來越擔心,傳統廣告的效果正在衰退。十幾年來,企業向消費者傳遞營銷信息的最佳途徑是在電視節目 中的插播廣告。但現在,插播廣告日趨式微。   隨著技術的進步,消費者越來越有能力避開電視廣告,其結果對廣告客戶來說很不妙。IPTV可以讓觀眾按快進鍵,跳過電視廣告;網絡平台上的富媒體、窄告讓人們在愉悅的互動中觸摸廣告;手機作為受眾隨身攜帶的廣告載體,可以隨時隨地發送廣告信息;近來博客發展勢頭銳不可當,營銷人士認為這是一種全新的空間,如果企業放入正確的信息,會產生讓人震驚的結果。   當然,現在電視實際上仍然非常管用,但草莓视频下载网必須正視公眾的情緒。作為領先的廣告公司、卓越的企業,他們正在思考將來,為馬上可能發生的變化提供一些解決方案。   新媒體之一 手機   成長曲線?混沌期?看清未來容易,看清現狀卻難?   適合人群:時尚、潮流引導者   適合企業:出奇製勝者   專業服務公司:電信運營商、手機廠商、內容供應商、公關營銷公司 手機廣告十麵突圍   從北京匆匆趕往哈爾濱的路上,湯孝盤通過手機搜索航班時刻以確定回程;在南寧,他會通過手機搜索去尋找就近的餐館;湯是Cgogo科技有限公司運營事業部銷售經理,他使用的正是公司提供的手機搜索服務。   而隨著手機短信、手機短劇的先後推出,業內甚至認為手機即將成為最重要廣告媒體。事實真的如此嗎?在前行的過程中將遇到哪些障礙? 比價搜索VS競價搜索   聽起來這像是百度、Google類的搜索在手機上的翻版,但實際並非如此。一方是競價,一方是比價,一字之差,模式迥然不同。   比價搜索是智能排序,包括普通搜索、分類搜索和在線購買,更像是用戶通過手機搜索並瀏覽產品、服務價格信息的工具,並在線進行興趣商品的定購。   “手機搜索需要簡潔、明快、實用的信息”,湯孝盤告訴記者,所以不會采用競價搜索,其渠道也會與非手機搜索渠道不同,不過,未來的模式還是需要商家買單。   “手機的商戶搜索也許會成為運營商在網上的電信黃頁。” 實力傳播首席執行官鄭香霖認為。在已運行3G一年多的香港,這種服務由電信運營商直接提供。   但湯孝盤的看法是,各國的運營商承擔的角色不一樣,有的運營商會在一定時機實行收購(就像日本運營商收購各地鮮花業務),但中國區域和通路的複雜特征,運營商不得不依靠大量的服務和內容提供商。 數碼、時尚、奢侈品的天堂?   幾十元可以買到收音機,電視也可用幾百元就買到。而具有上網、短劇功能的手機卻動輒5000元以上。   “手機的單一載體成本越來越貴,這說明應用於手機上的廣告並不是所有人都能用”,鄭香霖認為,手機廣告具有如下特征:   一定不是大眾媒體;千人成本一定是貴的;時間短,數據和方法欠缺導致廣告效果監測困難。   盡管如此,使用乳白色多普達O2手機的鄭香霖對這一時尚的新型廣告載體還是充滿期待。畢竟,這些特征看起來像是 “數碼”、“時尚”、“奢侈品”等特定商品的天堂。   不過,作為廣告公司的掌門人,在這類新型廣告缺乏內容與效果監控數據支撐的情況下,目前惟一能做的,就是一邊積極鼓勵廣告客戶參與,一邊拚命打壓手機媒體提供商的廣告價格。   “隻有多嚐試,最後才能達到三方都贏”。鄭香霖說,“等3G手機用戶超過1000萬時,或許微妙的變化就會開始”。 短信廣告宜謹慎   而在如搜索、短劇等基於3G的手機應用之前,以短信進行信息發布和促銷是手機廣告的主要形式。   這種短信帶有極大的強迫特征,在對目標客戶有效的同時,非目標客戶在被迫接收後,很容易產生反感。   “這種方式當謹慎使用,據我所知,很多人在不知道什麽人發來的短信時,連看都不會看,就直接刪除,不僅效果很差,甚至可能被當成垃圾信息產生負麵影響。”鄭香霖說。   “讓用戶對你傳遞的信息感興趣是最主要的”,鄭香霖認為,對手機廣告的使用將經曆以下階段:“先隻用在一個小群體上,如果他們感覺過癮就會繼續,並當作時尚在一定範圍內的朋友圈間分享,分享的圈子逐步擴大,最終形成潮流……” 相關鏈接 吸引力決定成敗   手機短劇是一個新興的市場,所提供的服務包括新聞、體育賽事和電影電視短劇等。FOX製作的每分鍾一檔的手機電視節目已經開始發布,ABC甚至計劃在手機平台上搭建一個24小時的新聞頻道……   精明的廣告商已經注意到這些,世界第三大廣告公司BBDO首席執行官羅伯遜稱:今後廣告客戶的方向將是利用無線設備,把廣告傳遞到消費者那裏。   但是困難不小,沒有誰願意讓眼睛被窄窄的手機屏幕長時間的折磨,他們絕不會忍耐手機屏幕出現像互聯網上那麽多的垃圾信息。這注定那些對電視節目簡單轉移到手機上的模式行不通。   德勤最近的一份報告則警告:近期的手機電視試驗將遭遇失敗。原因是對手機的使用方式、使用的社會內涵及移動設備的局限性了解不足,包括新平台下的成本等因素。   “即便像足球賽事那樣有吸引力的節目,誰又會一個人將它在小小的手機屏幕上看完呢?” 實力傳播首席執行官鄭香霖認為。   “如果你能創造出一些他們感興趣的東西,他們可以在任何地方任何時間收看廣告。”羅伯遜認為,吸引力才是機會所在。   吸引力比注意力的挑戰更大,早在手機短劇出現前,我國首部手機小說《城外》折翼短信,陷入有名無實的境地;而麵世不久的我國首部手機短劇《約定》,與拍攝前的沸沸揚揚不同,拍攝完後的《約定》並未掀起波瀾。  “手機短劇的內容製作與傳統節目迥然不同,”鄭香霖認為,創作有吸引力的手機短劇的作家和製片群體尚未形成,而廣告的嵌入方式也有待摸索。谘詢機構Strategy Analytics分析家認為,手機電視業務的成熟至少得需要3到5年的時間。   新媒體之二網絡 富媒體 窄告    富媒體   成長曲線:嚐試期   適合人群:實力雄厚的大企業,針對某一產品特定時間段推出   專業服務公司:互動通公司提供富媒體視頻製作    窄告   成長曲線:推廣期   適合人群:製造、服務、教育培訓、醫療、招商等中小企業   專業服務公司:天下互聯公司 富媒體、窄告、競價排名 新網絡營銷時代的秘密武器   網絡營銷很多人並不陌生,網絡廣告、搜索引擎、電子郵件被稱為網絡營銷的三大法寶。但如果你現在還隻懂得運用這些方式,就說明你已經落伍了。現在,這三大法寶已經變成了老三樣,富媒體、窄告、競價排名等新營銷形式的出現及迅速盛行,仿佛一夜之間,草莓视频下载网進入了新網絡營銷時代。 富媒體:不隻是吸引   現在上映的《星戰前傳Ⅲ》使無數星戰迷為之瘋狂。想想半個月前,星戰的各種宣傳攻勢是否也吊起了你的胃口。當你登陸網易門戶網站,一個黑衣人清晰的出現在網頁正中,他手中還拿著激光劍,接著在他身邊彈出一個小屏幕,一段打鬥正在上演,一架星際戰鬥機無視屏幕的限製,居然衝出來,在你麵前優雅的畫了一條弧線,很快又在你的眼前消失不見了。隨著那句低沉且富有誘惑的 “Star Wars Episode 3?Revenge of the Sith”? 隻要你是個星戰迷,定會點擊廣告而進入該官方網站一看究竟。這正是網易為星球大戰中文官方網站製作的網絡廣告。   據艾瑞市場谘詢公司谘詢經理李楠介紹,該網絡廣告屬於“富媒體”廣告,它除了提供在線視頻的即時播放之外,內容本身還可以包括網頁、圖片、超鏈接等其他資源,與影音做同步的播出。這樣,大大豐富了網絡媒體播放的內容與呈現的效果,因此稱為富媒體。   富媒體似乎天生就能有一種吸引力,能同時得到廣告主和受眾的青睞,它在亂糟糟的網絡廣告中非常醒目。盡管“富媒體的價格在網絡廣告中是比較高的,但是影響力大,有時點擊率比傳統網絡廣告高幾十倍。”李說。由於可以結合所有廣告形式,富媒體具有極強的表現力,幾乎可以達到電視的表現效果,為創意人員提供了極大的發揮空間。   專業網絡廣告公司DoubleClick近日公布一項研究表明:富媒體的接觸方式不僅吸引了訪問者的注意力,也幫助樹立正麵的品牌形象和有趣的媒體環境。   吸引力的另一種表現就是實現受眾與廣告的互動。   然而富媒體並不會給所有的產品、品牌帶來奇跡,富媒體隻是一種網絡廣告形式,創意才是廣告的靈魂。一家本土廣告公司的客戶總監張小姐認為網絡廣告受眾的自主性太大,沒有辦法強製閱讀和強製觀看,到達率高但影響率卻超級低。而且,如何在吸引受眾點擊廣告後,繼續參與互動,就更需要發揮創意了。 窄告:關鍵是匹配   2004年12月,當時的北京掌上通網絡技術有限公司剛推出 “電子機票”業務,當時,為了在機票訂購高峰促進銷售,降低宣傳成本,市場部負責人宋海峰開始接觸窄告。窄告推出沒多久,“電子機票”推廣立即在校園獲得成功,學生訂票數量劇增,而借助“春運”,“電子機票”的宣傳滲透到了更多的領域,據宋介紹說:“草莓视频下载网也是做網絡技術的公司,在使用窄告前千人成本大概在70元,而現在最低可以達到1.4元。”   據天下互聯市場總監呂蘭亭介紹,窄告是由天下互聯發起並運營的網絡定向廣告。通過網絡搜索進行語義分析,把按客戶要求定製的廣告自動投放到與其內容相匹配的網絡文章周圍,而且還能根據瀏覽者所在區域、瀏覽習慣這些個性化特點進行投放。 作為一種新型的網絡廣告形式,窄告的最大特點在於直接命中目標客戶,精準有效。“大家都有一點體會,不相關的網絡廣告是令人厭惡的,現在窄告就是要建立這種相關性。使廣告成為文章的增值服務信息。”呂說。以掌上通的電子機票為例,當文章正文涉及“機票”、“贈保險”、“比火車票便宜”等該公司設置的關鍵詞時,掌上通的廣告就會被展示出來。   “以前的網絡廣告是通發的,可能有90%的受眾都不是你的潛在客戶,造成廣告成本居高不下。”呂繼續說。窄告采用的則是點擊收費的模式,每次點擊0.2元起,目前窄告已與新浪、網易、TOM、新華網、人民網、中國新聞網、賽迪網、計算機世界等上千家中國權威網絡媒體建立了合作夥伴關係,如果隻展示在各個網站,沒有點擊則不收取任何費用,這就等於是免費在上千家網站上做廣告。   雅虎中國傳播經理肖潔認為窄告是一種主動營銷,可以自主的發現潛在客戶,易達成交易。當然定向廣告的性質也就決定了它的廣告宣傳必然跨越一大部分人,如果關鍵詞設計不合理,又有多少廣告可以達到你的目標客戶呢?宋海峰告訴記者:“窄告畢竟是人為的語義匹配,隻有用心滲透其中的規律,加之技術檢測,時時修正關鍵詞,才能達到預期的效果。”   新媒體之三 IPTV   成長曲線:布局階段   適合人群:小企業,大企業可以小規模試水   使用方法:與運營商談內容合作   專業服務公司:營銷公司、IPTV廣告 接受習慣、廣告方式、受眾構成—— IPTV三大猜想   隨意點播你想看的電影,預先錄製某個時段的音樂,邊看電視邊與遠方的好友分享心得……這是網絡電視(IPTV)為草莓视频下载网描述的前景。   盡管現在IPTV的運營模式還更像個迷局,但先行者已經開始探討在IPTV平台上如何營銷自己了。 接受習慣猜想: 憑什麽看電視廣告   “別走開,廣告之後馬上回來……”這是傳統電視的盈利模式,通過廣告賺錢,黃金時段的廣告標價最高,這是由千人成本換算出來的。   但觀眾還是走開了——去了次洗手間、洗了個蘋果,然後,用遙控器搖了一圈頻道,沒有人真的知道觀眾是否看到了廣告。而在IPTV的世界裏,你可以選擇“暫停”鍵等待,也可以選擇“快進”鍵略過廣告。   交互式成為IPTV的最大賣點,而且必須堅持。“盡管現在還是IPTV的初級階段,但從與傳統電視節目的競爭角度而言,它一定要比傳統電視提供更多不同的東西,那就是交互性——讓觀眾主導自己的視聽。”思華科技首席技術官王揚斌說。   因此,強迫性的接受在這裏一定是被排斥的。有價值的營銷信息而非單純的說服性廣告,可能會收到好的效果。 廣告方式猜想:由推到拉如何實現   提供生活服務的信息。一些醫院、藥店、飯館、旅遊公司等服務公司的介紹和聯係方式可能會得到好的傳播效果。“生活點點通”、“社區是我家”一直是杭州數字電視相關人士津津樂道的頻道。美食、旅遊、購車、社區醫療、藥店等內容設置被看做是未來很好的商業模式,也是在這幾次的招商推介會上,讓商家感興趣的內容。   借雞生蛋。嵌入式互動廣告可能大行其道。“受眾在節目選取上的主導性,使一些嵌入式互動廣告可能收到好的效果。”實力媒體互動行銷部總監吳湘玲接觸過一個企業,他們把當時風靡中國的連續劇《六人行》做了互動處理,即如果觀眾對劇中菲比的衣服感興趣,輕輕一點,關於這件衣服的品牌、價格、店麵等詳細信息就會出現。“這使以最快速度告知有效消費者得以實現。”   把互聯網搬進電視終端。這是個狹義的IPTV概念,把已有的傳統電視改造成可以使用IPTV的方法,就是裝一個機頂盒,相當於一個PC,如果願意,可以實現互聯網的所有功能。因此,對於互聯網的種種營銷手段和技巧,IPTV可以照單全收。 受眾猜想:廣告做給誰   從去年10月份推廣以來,杭州已經有近1/2的住戶完成了由模擬信號向數字的平移,擁有了約25萬用戶。   但這場革命仍需要年輕人推動。據媒體報道,一些大學開始為學生提供能看16個頻道的IPTV電視。 在哈爾濱、廣州等地,一些實驗也在悄然進行。但走得比杭州還要早的青島等地,並沒有太成功的推廣。吳湘玲認為,目前能夠花錢接受IPTV者應該是一些敢嚐鮮、又有一定購買力的人。   零點集團董事長袁嶽則更傾向於一些有表現欲、願意將自己的東西上傳的人對IPTV更有興趣。   IPTV上的廣告到底放給誰?人們認為這是一個現在還沒有出現的群體。“現在是布局期,離改變普通百姓生活還很遠。” 相關鏈接 IPTV的機會和障礙   “廣告主還是最看重觸達率,因此草莓视频下载网還在觀望IPTV的成長。”實力傳播互動行銷部總監吳湘玲說。 由於盤子沒那麽大,相關的效果評估體係雖然技術很容易實現,但由於沒有很專業的服務,整個產業鏈尚處於待發展階段,營銷模式更多地基於推理和猜想。   張向寧則認為,受眾規模到達2000萬,IPTV就能成長為一種媒體新勢力了。而那時,傳統企業在營銷中自然會考慮。而在此之前,可能是一些善於出奇製勝的企業博出位的利器。   目前企業利用這一媒體的成本更多存在於內容製作。“說到底,是否投放廣告,草莓视频下载网還是要看千人成本是不是劃得來,這不僅指用於傳播渠道的成本,還包括內容製作的。”吳湘玲認為,“對於目前這樣的小規模受眾,企業是不會願意掏錢來製作軟體(內容)的。對於一個嵌入式互動廣告,其人力、時間和資金成本可想而知。”   張向寧也認為商用現在不合適大企業,“決策成本可能都與營銷收益不成比例。”他建議,一些地域性的企業或可利用,如果本地用戶相對集中,大企業可以拿出5%~10%的營銷資本來嚐試新機會。   新媒體之四 博客   成長曲線:培育期   適合人群:經營或生產快速消費品的企業   使用方法:與博客網站談內容合作   專業服務公司:廣告代理公司    有創意的快速消費品廣告將成投放主力 借力博客   “這是一種全新的空間,但是如果你放入正確的信息,就會產生讓人震驚的結果。”在這樣的觀念指引下,夏普、奧迪、迪斯尼、耐克……正將博客作為一種最新媒介形式列入到自己美國地區的廣告發布計劃當中。而在中國,博客的廣告潛力和空間也正被逐漸意識到。 博客的神奇力量   用戶數居國內三大博客網站榜首的中國博客網拓展總監張海平認為,博客網站最大的特點,就是它使得廣告的展現力和點擊率達到了一個新的高度。“以BLOGCN為例,現有的240萬用戶就相當於是240個訪問站點,而企業投放的廣告可以深入到每個站點,實現相當高的展現力;而在點擊率上,據測算,僅BLOGCN上,一天能達到幾十萬點擊率的用戶就有上萬個。”   事實上,博客人群雖相對複雜,卻有著其特有的“圈子文化”,從而可在廣告上產生多方效應。所有接觸過博客的人都會很快發現,博客的讀者群非常活躍,且要比一般網站的讀者投入得多。而在產品或信息推出後能迅速引起關注與熱烈討論,更是廣告商們求之不得的反應。 快速消費品成投放主力   盡管博客已被確定會產生廣告效益,但如何進行廣告設計才能產生最佳效果,卻同樣是值得博客網站和廣告主共同考慮的問題。   張海平認為,對於有著較為成熟的消費觀念和購買目的性的博客人群,隻要廣告做得內容足夠吸引人就可以達到最佳效果。“比如不久前草莓视频下载网剛剛做過一個變形金剛玩具的廣告,就是抓準了‘六·一’時人們回想童年的懷舊心態。結果300多元一套的變形金剛,無論是廣告點擊率還是貨品的最終購買率都非常高,達到了廠商期望的廣告效果。”   此外,柏格森廣告有限公司CEO劉國華認為:“博客並不適於投放標準的、口號式的品牌廣告,因為活躍得甚至有些浮躁的博客讀者群不會對其產生絲毫注意,因此有創意、抓眼球的快速消費品廣告將成為博客上的投放主力。”   這一點在張海平處得到了證實。同時,為了吸引博客群的注意,BLOGCN除了常見的banner廣告位、漂浮廣告和彈出廣告外,還特別與國外公司聯手推出一種被稱為“富媒體”的廣告形式。即當人們打開網頁後,會自動彈出一個流媒體的播放器,“這與看電視廣告幾乎毫無差別。”張海平這樣表示。 “包月製”力拓市場   不過,想讓博客變為主流的廣告媒介,無論是市場規模還是人們的思維方式都仍需要培育的時間。   在當下的中國,由於博客尚是少數群體,因此絕大多數企業廣告主還尚未把博客納入到自己的廣告投放計劃當中。劉國華認為:“當有10%的網民都能夠成為博客時,它就可以被視作是一種有力而普遍的廣告媒介,效果甚至可以取代綜合性報紙。”張海平甚至認為:“這樣的日子並不會太遠,兩年時間已經足矣。”   而在這一新媒介形式的推廣上,BLOGCN不但專門建設起了一支四五十人的廣告拓展團隊,還改變了慣行的按點擊率收費的模式。“因為在BLOG上,點擊率會非常高,為了不讓客戶吃虧,草莓视频下载网決定實行按月按廣告位置收費的包月製 草莓视频下载网《今好信息報》《今好雜誌》千元加盟,終身免費。電話:4007798516 18237102688,DM刊號:豫印廣登字(2015)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立於2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式。總部位於鄭州,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫印廣登字(2015)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,並且正在運行全國大範圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋麵廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力於打造全國性實力新媒體。 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